美国人的谈判风格.pptx

会计学一、美国人的风俗习惯与禁忌美利坚合众国TheUnitedStatesofAmerica国歌：国花：玫瑰花。象征着美丽、芬芳和爱情。
1985年经参议院通过定为国花。
国石：蓝宝石
国鸟：白头海雕（秃鹰）。美国是世界上最先确定国鸟的国家。
1782年6月20日，美国国会通过决议，把北美洲特有的白
头海雕作为美国的国鸟，并把这种鸟作为国徽图案的主
体。白头雕外观美丽、性情凶猛，特点是两头白，即白
头白尾。它代表着勇猛、力量和胜利。
格言：InGodWeTrust（英语：我们信仰上帝，1956年—今）美国-节日饮食餐饮礼仪宴席上不要喝醉，不要劝酒。嘴里有食物不要讲话。在与美国人一同用餐时，要注意这样六条：
1、不允许进餐时发出声响； 2、不允许替他人取菜； 3、不允许吸烟； 4、不允许向别人劝酒； 5、不允许当众宽衣解带； 6、不允许议论令人作呕之事。
爱好和忌讳忌讳别人冲他伸舌头。认为这种举止是污辱人的动作。
讨厌蝙蝠，认为它是吸血鬼和凶神的象征。
忌讳数字“13”、“星期五”等日。
忌讳问个人收入和财产情况，忌讳问妇女婚否、年龄以及服饰价格等私事。
忌讳黑色。
美国人偏爱山楂花与玫瑰花。在动物中，大多喜欢狗，驴代表坚强，象代表稳重，他们分别是共和党和民主党的标志。
一、自信心强、自我感觉良好。2、美国人的自信，还表现在对本国产品的品质优越、技术先进性毫不掩饰的称赞上。他们认为，如果你有十分能力，就要表现出十分来，千万不要遮掩、谦虚，否则很可能被看作是无能。如果你的产品质量过硬，性能优越，就要让购买你产品的人认识到，那种到实践中才检验的想法，美国人让为是不妥的。二、讲究实际、注重利益。1、美国人做交易，往往以获取经济利益作为最终目标。所以，他们有时对日本人、中国人在谈判中要考虑其他方面的因素，如由政治关系所形成的利益共同体等表示不可理解。他们认为，做买卖要双方都获利，不管哪一方提出的方案都要公平合理。2、美国人做生意时更多考虑的是做生意所能带来的实际利益，而不是生意人之间的私人交情。不注意在洽商中培养双方的友谊感情，而且还力图把生意和友谊清楚地分开。所以显得比较生硬。3、美国人注重实际利益，还表现在他们一旦签订了合同，非常重视合同的法律性。在他们看来，如果签订合同不能履约，那么就要严格按照合同的违约条款支付赔偿金和违约金，没有再协商的余地。所以，他们也十分注重违约条款的洽商与执行。三、热情坦率、性格外向。五、注重时间效率。美国是一个高度发达的国家，
生活节奏比较快。
这使得美国人特别重视、珍惜时间，
注重活动的效率。Thankyou