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企业的战略类型及其选择

企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期
稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手
段的总体谋划和参考。企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内
部优势和劣势的积极反应。企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的
问题。，企业战略类型与企业战略定义一样也是一个动态的范畴。至少到现在为
止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的，每一种具体的
选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限
制，而是想在很短的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一
种选择的基本理由是什么。
企业战略具有如下特征：（1）全局性。企业战略是以企业的全局为对象，根
据企业总体发展的需要而制定的。它规定的是企业的总体行为，追求的是企业的
总体效果。（2）长远性。企业战略的制定虽然要依据企业外部环境和内部条件的
现实情况并对企业当前的生产经营活动的指导和限制作用，但是这一切都是为了
更长远的发展。企业战略既是企业谋取长远发展要求的反映，又是企业对未来较
长时期内如何生存和发展的通盘筹划。（3）竞争性。企业战略是关于企业在激烈
的竞争中如何与竞争对手抗衡的行动方案。通过竞争确定企业的竞争优势，同时
也要注意采用竞争达到双赢和多赢的效果。（4）纲领性。纲领性指企业战略是企
业经营活动的纲领和方针，必须通展开、分解和落实等过程才能变得具体的行动
计划。（5）稳定性。企业战略需要较长时间保持稳定和贯彻，又要根据环境变化
进行局部调整。
从实施战略主体的角度来看，企业战略包括三个层次：（1）公司级/集团战
略，是拥有多个子公司的母公司的战略，集团战略的主要目标是通过建立和经营
行业组合实现投资收益的最大化；（2）经营级/竞争性战略，是单一行业/产品/
市场企业，或者集团下边的子公司所采用的战略，经营战略的目的是通过集中一
个具体的行业，或者一个产品/市场实现利润和市场占有率的最大化；（3）职能
级战略/策略，主要是企业内部各个非实体组织，包括职能部门或者生产单位的
战略，职能战略的主要目的是提高工作的有效性和效率。

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从战略实施的时间长短来看，企业战略可以划分成为以下三种类型：（1）短
期战略，一般是指时间跨度在一年以内的战略，有时也可以称为战略计划；（2）
中期战略，一般的时间跨度是在一年以上，五年以内的战略，（3）长期战略，一
般的时间跨度是在五年以上，十年之内。一般来说，企业规模越大，所需要制定
战略的时间跨度就越长。
按发展战略的性质和特点划分的类型：（1）稳定战略。指企业维持其经营范
围和目标不变,每年以大致相同的水平提高企业的销售额和利润额。它强调企业
资源在现有各业务单位之间的合理分配,注重各职能部门工作效率的提高。（2）
增长战略。指企业为了增加销售额,提高市场占有率,而努力扩大商品销售的范
围和规模,以利发挥规模经济的优势,提高企业经济效益。（3）紧缩战略。指企
业在原有行业中处于不利的竞争地位,为了改变这种状况,通过紧缩业务范围,
回笼资金,或者退出原行业,转向其它行业。（4）定位战略。主要有三种定位:一
是竞争定位,即企业依据行业的竞争状况和企业自身优势,给企业的近期经营
和远期发展确定一个适当的竞争地位。二是市场定位,即企业确定以什么样的市
场或消费者群体作为自己的目标市场。三是商品定位,即企业试图使自己的主营
商品在目标市场上处于什么样的位置。
按发展战略的内容和形式划分的类型：（1）一体化战略。指企业通过联合而
求得发展,包括工商联合、农商联合、商商联合、批零联合、内外贸联合、科工
贸联合、跨行业跨地区跨所有制联合。它有利于打破自成体系的封闭状态,实
现投资主体多元化,利益共享,风险共担。关键是两条,一是资本多元化,可以
促进企业机制的转换,增加资本金来源,增强发展的后劲和实力。二是风险分散
化,成功了大家有利可图,失败了损失由各方分摊。走一体联合发展的路子,是
企业发展的方向。
（2）连锁战略。指同行业的若干个经营机构实行集中管理、分散经营而形
成网络型销售体系。连锁经营是一个巨大的营销网络系统,如美国梅尔公司拥
有连锁分店6540个,伍尔沃思拥有连锁分店7739个,日本大荣公司拥有连锁
分店6500个。连锁分店的多少应符合法定数量,如英国规定10个以上,美国
规定11个以上,日本规定30个以上。连锁经营拥有高效率的连锁总部、高质量
的物流设施和高水平的采购配送中心,实行统一采购、统一配送、统一财务、统

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一人事、统一规范,实行集权化管理,专业化分工,标准化经营,规范化服务,
通