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渠道拓客经验分享学习教案.pptx

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会计学 灵活多样 销售策略·推广(tuīguǎng)活劢碧桂园渠道成功的关键词创新的多种手段匹配的成熟机制人力资源、收入高效的目标(mùbiāo)管理大投入全覆盖客户轨迹(guǐjì)——衣食住行一、巡展、截客、派单，基础线下拓客手段八要素 1、拓客地图：点位、人流量、时间特征 2、人员：人员素质、培训、活动(huódòng)区域 3、目标：来人、留电、派单量 4、收客点：项目卖点三句话、话术、活动(huódòng)、收客动作 5、道具：服装、物料、登记表、证件、小礼品 6、线头：兼职编外经纪人、后续动作 7、数据统计：信息回馈，策略和指标调整 8、费用管理：人员绩效和拓客转成交效果二、圈层类基本手段 1、植入：海报、单页、纸巾盒、打火机等广告植入 2、客户交换：优质(yōuzhì)客户资源互换 3、活动：合作活动、费用共担、资源共享