九芝堂驴胶补血颗粒的市场推广方案.pdf

设计作品名称九芝堂驴胶补血颗粒的市场推广方案

一、设计前言
驴胶补血颗粒是九芝堂的主导产品之一。九芝堂驴胶补血颗粒是由驴胶、黄
芪、党参、熟地黄、当归、白术等六味药材组成的中药复方制剂。可用于体虚人群，
治疗体质虚弱、提高机体免疫力；贫血人群，促进机体红细胞及血红蛋白形成，增
强造血功能；术后人群，增强体质、有效预防白细胞减少；还可用于女性人群，补
充气血、红润面色、调理生理周期等。素有"血中之圣药"的美誉，男女均可服用。
驴胶补血颗粒是我国最早投入市场的补血药品之一，销量一直处于良好态势。但近
年来，随着补血产品:气血固本、气血康、生脉饮、的相继出现，驴胶补血颗粒的
销量一度出现下滑。本设计从市场调查入手，分析了驴胶补血颗粒产品的优势与劣
势
二、设计依据
（一）驴胶补血颗粒市场分析
驴胶自古就被誉为“补血圣药”，至今已沿用3000多年，被历代皇族誉为滋补补
血的御用国宝。销量过亿后，销售增长缓慢，近年来一度出现下滑现象。通过市场调
查发现，导致销售下滑的因素有很多，其他类气血固本、气血康、生脉饮的相继出现
扩大了补血类市场，与店里驴胶补血颗粒形成竞争品。再加上原有消费者的不断流失，
而新的消费者又没有被及时引导加入，导致消费者对驴胶补血颗粒的品牌忠成产生了
动摇，出现了品牌信任的危机，他们经不住这些竞争品牌的强大促销功势，所以要把
九芝堂驴胶补血颗粒加大推广、多做消费者健康讲座让更多的消费者认识并信赖九芝
堂品牌，九芝堂驴胶补血颗粒合理配伍、科学组方，值得大家信赖。
（二）九芝堂驴胶补血颗优势分析
1.国内首创，1984年成功研制，是一种新型气血双补的良药，近40年临床应用，安
全有效。
2.配伍经典，源自养血经典组方四物汤和健脾益气古方四君子汤
3.名家原研，刘炳凡、欧阳琦、李聪甫三位医学泰斗共同研制。
4.原料质优，所用原料采用自产阿胶，除按国家标准检测外，公司自行研究了杂皮的
质谱检查，增加含氮量、水分、溶化性项目检查，确保原料质优。
5.物美价廉，通过合理配位，科学组方，大规模的现代化生产，九芝堂驴胶补血颗粒
在确保驴胶、党参、黄芪等名贵药材地道品质的同时，有效控制了产品成本，使人们可以
每天不到四、五元零钱的价格享用到名贵正宗的名牌滋补品。养生保健，补血养颜，可谓
物超所值。
(三)九芝堂驴胶补血颗粒产品劣势
1.九芝堂驴胶补血颗粒为冲剂以冲泡形式服用，所以不方便顾客随身携带服
2.本品气味稍微浓重，部分消费者难以接受。
3.驴胶补血颗粒效果最好，经过了市场十余年的考验。但市场做得不细，网络建设不
健全，产品的包装没上档次，促销不到位都是销量没上规模的根本原因。
4.驴胶补血颗粒与目前市场上知名度较高的产品、气血固本、气血康、生脉饮等品牌
相比，促销投入相对较少，且在推广上没有明确的利益承诺，同时在功能诉求上采用了中
医理论，造成了说词晦涩难懂，消费者不易理解的尴尬局面。
三、推广方案
（一）推广主题
九芝堂驴胶补血颗粒的市场推广方案
（二）推广时间
2021年8月20号-2021年9月1号
（三）推广地点
辽宁省沈阳市
（四）推广目的
1.提高广泛的知名度，对产品高品质的认定
2.提升目标受众对品牌的好感度及美誉度，塑造品牌现代、时尚的补血调理品形象。
（五）药品形式
盆装一盆为单位
（六）推广方式
1.免费办卡:活动期间，进店顾客报手机号既可免费办理会员卡并打九折。
2.免费品尝:活动期间，所有进店顾客都可以免费品尝，九芝堂驴胶补血颗粒冲牛奶。
3.折扣优惠:活动期间，在活动范围内购买两盆九芝堂驴胶补血颗粒送一盆驴胶补血
颗粒做买二赠一的活动还送花送中药饮片。活动期间网上购买，九芝堂驴胶补血颗粒包邮，
还可领取满300减20的优惠劵。
4.活动期间在药店的玻璃窗张贴海报。在活动前发宣传手册，扩大知名度，凭宣传手
册可免费领取口罩一份，在药店门口摆上九芝堂驴胶补血彩虹门，在店内做陈列吸引消费
者的眼球及购买欲望。
5.利用新媒体推广现在的人们基本上都是人手一部手机，已经习惯于手握手机看新
闻，可以利用新媒体发布驴胶补血颗粒适应人群、疗效信息，从而进行大众推广。
（七）活动预算
免费品尝：20000元
海报宣传：9000元
展板宣传：10000元
气球宣传：5000元
宣传手册：10000元
新媒体宣传：50000元
折扣优惠：200000元
活动所需人员：4000人
其他：12000元
总计：316000元
（八）效果预估
1.取得的成绩：这次活动免费办理会员卡人数约为2000人，整个活动的影响范围较
大，达到了活动要求范围。推广活动的开展，扩大了影响面，提高了九芝堂驴胶补血颗粒
的知名度，这些无疑对销售都起到了很好的促进作用。
2.活动的不足：活动方案欠完善，宣传海报范围不够大，海边