国际贸易实务7商品的价格.ppt

第7章价格条款主要内容贸易术语的价格构成和换算方法
国内费用：
加工整理费用、包装费用、保管费用、国内运输费用、证件费用、装船费、贴现利息和手续费、预计损耗、邮电费等

国外费用
国外运费（主运费）、国外保险费（海上货物运输保险费用）、中间商的佣金FOB价格＝进货成本价＋国内费用十净利润

CFR价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费十净利润

CIF价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润
二、主要贸易术语的价格换算
FOB、CFR、CIF的基本关系

a.CIF=CFR+I
即CIF=CFR+CIF×(１＋投保加成率）×保险费率
（此为CIF和CFR之间换算的公式基础）b.CIF=FOB+F+I
即CIF=FOB+F+CIF×(1+投保加成率)×保险费率
（此为CIF和FOB之间换算的公式基础）
CIF=(FOB+F)/(1-(1+投保加成率)*保险费率)

c.CFR=FOB+F
（此为CFR和FOB之间换算的公式基础）
计算计算价格制定的基本方法三、暂定价格（一般不宜采用）
方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。
四、滑动价格
方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整（价格调整条款），以确定最后价格。计价货币的选择计价货币的选择在计价货币的选择问题上应注意以下问题：佣金和折扣二、佣金和折扣的表示方法
（一）佣金的表示方法
1、用文字表示
例如：
US$335permetrictonCIFNewYork
including2%commission
2、在贸易术语后加C并注明百分比
例如：
US$335permetrictonCIFC2%NewYork
或US$335permetrictonCIFC2NewYork（二）折扣的表示方法：一般用文字表示
例如：US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount
说明：
1、在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；
2、如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。
例：US$300permetrictonFOBShanghainet三、佣金和折扣的计算方法

A、佣金的计算
按交易金额（发票金额——含佣价）为基础计算，即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用（最常用）
佣金=含佣价×佣金率
净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）
以FOB或FCA净价为基础计算（少数情况下采用）

B、折扣的计算
折扣=发票金额×折扣率四、佣金和折扣的支付方法

1、佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。
2、折扣一般由买方在支付货款时扣除。
3、具体的支付时间应该在合同中详细列明。计算实例（1）净价=含佣价×（1-佣金率）
=100×（1-2%）=98USD/KG
单位商品佣金=含佣价×佣金率
=100×2%=2USD
（2）若佣金率调整为5%
则含佣价=净价/（1-佣金率）
=98/（1-5%）
=103.16USD/KG
出口商品的成本核算涉及的相关概念1.国内费用（商品流通费）
=包装费+仓储费+国内运输费+认证费+港区港杂费+商检费+垫款利息+企业管理费用+银行费用等我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为50万美元CIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占10%。该批货物的国内进价为人民币350万元（其中含17%的增值税），该公司的经营费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%。当天中国银行美元汇价是8.3/8.4元人民币。试计算出口总成本。出口销售净收入出口销售净收入实为FOB总价，
即：
出口销售净收入=FOB总价出口销售人民币净收入
=出口销售外汇（美元）净收入×
=FOB总价（美元）×银行买入价
=[CIF总价-国外运费-保险费（美元）］
×银行买入价我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为50万美元CIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占10%。该批货物的国内进价为人民币350万元（其中含17%的增值税），该公司的经营费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%。当天中国银行美元汇价是8.3/8.4元人民币。试计算出口销售外汇（美元）净收入、出口销售人民币净收入。（一）出口商品盈亏率我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为50万美元CIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的运费和保险费占10%。该批货物的国内进价为人民币350万元（其中含17%的增值税），该公司的经营费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%。当天中国银行美元汇价是8.3/8.4元人民币。试计算