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考虑赠品促销的预售模式下电商定价策略研究的中期报告
中期报告：考虑赠品促销的预售模式下电商定价策略研究
一、研究背景
现代电商已经成为了一种越来越受欢迎的购物方式。随着消费者的购物习惯转变和电商平台的不断创新，电商促销活动也逐渐多样化。赠品促销是电商促销的一种常见形式，它通过赠送优惠商品来增加消费者的购买意愿和购买量。然而，赠品促销需承担额外的成本，还需考虑如何确定赠品的数量和质量，对电商商家而言是一项复杂且关键的决策。
预售是另一种常见的电商销售模式，顾客在产品上市之前就已经可以进行购买，商家也相应地根据已有的订单进行预测、备货等操作。预售模式通过提高预售产品的知名度、增加预售产品的购买欲望，使得销售额提前实现，进而减轻商家在商品上市之前期间的负担。然而，在此水平之上，电子商务企业尚未尝试过结合此两种模式的销售方式，如何科学地运用赠品促销力度，从而促进电商预售的销售额提高，值得探讨。
二、已有研究
已有研究者倾向于赠品数量的决策依据是赠品成本比上赠品价值比。在这种情况下，赠品数量逐渐增加至最优水平。Liu和Yang（2014）指出，赠品促销的提高仅对某些商品类型有影响,并强调在促销中考虑商品类型并可能提高促销效果。Krishna（2014）发现,当赠品具有超越标准价格或这是同一品牌的高价格时，赠品对主产品的影响更为显著。此外，已有研究也认为，消费者对赠品的价格敏感度较低（Bulow和Klemperer,1999）。
关于预售模式，相关研究发现，预售的某些公司可以通过附加价值或优惠增加消费者在预售期间的决策（杨和罗，2010）。同时，获得的收益也可能超出预期，尤其是在高端市场和配件商品的情况下（Kireyeva等，2015）。但是，预售也可能会产生不利的影响，例如：损害品牌的口碑（Zhou，2012），带来潜在的消费决策困惑（Huang和Schweitzer，2014）等。
然而，目前在二者结合的领域中并不多见研究，业界、学术界还需要进一步探讨。
三、研究问题和目的
本研究搜集并分析电商平台中预售产品销售数据和消费者购买行为数据，同时考虑赠品促销的影响因素，旨在探讨赠品促销如何影响预售商品销售需求和商家利润率，从而探究此二者结合的营销策略形式及其效果。
在具体研究中，我们需要回答以下问题：
（1）赠品数量是否与预售购买量存在关联？
（2）如果有关联，赠品数量和质量对销售量和商家利润率的影响有哪些？
（3）成功实行赠品促销的前提条件是什么？
（4）是否有赠品促销机制的最优解？
四、研究方法
本研究使用实证方法来探究电商平台上的赠品促销和预售模式下的销售数据，采用面板数据分析来估计模型中的参数，以确定赠品促销与预售销售需求之间的关系和营销策略形式。具体来说，我们将收集电商平台的预售销售数据和赠品促销信息数据,包括预售产品的价格、赠品的规模、的价值、赠品选择、第一批买方向导和其他因素来影响销售。
我们将拟采用面板协整、面板回归分析方法、差分-差分方法来深入研究赠品促销对于预销售量及商家利润率的影响，进而通过带有理论推理的实证数值分析，考虑赠品促销和预售模式的结合，对实现用户收益、平衡商家收益和满足市场需求进行优化。
五、研究成果及预期效益
针对以上研究问题，我们期望通过实证数据分析，确定赠品促销和预售模式结合的最优形式。具体效益包括以下几点：
（1）为电商平台的营销策略提供理论支持。
（2）为电商平台营销管理决策提供参考。
（3）为赠品促销的商家以及其他销售平台的销售决策提供跨行业的可借鉴经验。
（4）为未来相关研究打下良好基础。
综合来看，此研究将为电商行业营销决策提供重要参考价值，并且纵向实施实证数值分析拓宽了研究范畴，有助于对赠品促销与预售模式融合应用的更深层次的理解。