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会计学销售管理基础培训1.销售前线管理体系1.1前线人员框架1.1前线人员框架1.2销售合同和协议的签定1.2销售合同及协议的签定1.2销售合同及协议的签定1.3销售目标的分解和产品滚动计划1.3销售目标的分解和产品滚动计划销售目标的分解和产品滚动计划1.4订单的制作和跟进1.4订单的制作和跟进1.5收款1.6销售和回款的跟进1.6销售和回款的跟进1.6销售和回款的跟进2市场开拓和分销渠道管理2.1新市场开拓2.1新市场开拓2.1新市场开拓2.2已开市场分销渠道管理2.2已开市场分销渠道管理2.2已开市场分销渠道管理2.2已开市场分销渠道管理2.2已开市场分销渠道管理2.2已开市场分销渠道管理2.3针对经销商的促销活动2.3针对经销商的促销活动2.3针对经销商的促销活动3.经销商管理3.1经销商人员目标管理3.1经销商人员目标管理3.1经销商人员目标管理3.1经销商人员目标管理3.2网点管理3.2网点管理3.2网点管理3.3经销商库存管理3.3经销商库存管理3.3经销商库存管理3.4经销商应收帐款管理3.4经销商应收帐款管理3.4经销商应收帐款管理谢谢各位再见