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积极的心态,迅速的行动, 是Sales成功的关键。销售活动极像体育比赛: 参与者都在夺一个球,或者希望最先达到终点,渴望成为最终的赢家。而赢家——冠军只有一个,比赛是残酷无情的。 如果说技能是夺冠的基础,那么在势均力敌之下,无数体育明星夺冠的例子无疑昭示了一点:夺得冠军的最重要因素是心态。 同样,销售心态,也是左右一个Sales成功与失败的关键因素。 大部分销售人员总是显得对销售技巧的提高特别有兴致。然而,一个销售人员所产生的问题当中有80%是来自于自身心态的问题,纵使解决了销售技巧的欠缺也只是治标不治本的方法。要成为王牌销售人员,最重要的是如何能够建立正确的销售心态,否则便是“皮之不存,毛将附焉”了。常见的不良心态及对策畏惧心态及对策自卑心态及对策自满心态及对策销售人员如何用积极心态促成高业绩认真反思明确目标以及酬劳立即行动,接受改变~~一个IT销售人员的心得~~~~一个IT销售人员的心得~~一般来说销售人员都要经历以下三个阶段的心路历程: 第一阶段:盲目乐观自信阶段 第二阶段:熟而轻之阶段 第三阶段:觉悟的自信阶段第一阶段:盲目乐观自信阶段第二阶段:熟而轻之阶段第三阶段:觉悟的自信阶段建立自信的四大法宝