新医改背景下A医药企业处方药营销策略研究的任务书.docx

新医改背景下A医药企业处方药营销策略研究的任务书
一、研究背景
医疗改革是一个国家发展医疗事业的关键时期，新医改措施不但给广大老百姓带来了福利，同时也给医药企业带来了压力和挑战。我国医药市场的变化不断，药品销售逐步趋于规范，流通管理制度逐步完善。同时，宣传推广上也随着国家的政策调整而发生了变化，医院的医药采购也随之出现了新的模式。如何在新医改背景下，对处方药的营销策略进行研究，成为了日益重要的问题。
二、研究目的
以某大型A医药企业为研究对象，通过对其处方药的营销策略进行研究，分析探讨其在新医改背景下面临的问题和挑战，制定出符合企业需要的营销策略，提高市场竞争力，并且给其他药企提供参考。
三、研究内容
1、研究新医改背景下医药市场的现状和趋势。分析当前医药市场政策的调整和变化，以及对企业的影响；探讨药企如何根据新准则来制定战略规划。
2、研究A医药企业处方药市场的占有率和销售情况。通过对数据的搜集和分析，对A医药企业在处方药市场的现状进行评估，了解其在市场竞争中的强势和薄弱点；
3、分析A医药企业当前面临的问题和挑战。在政策调整的背景下，药企在推广和宣传方面受到了一定限制，企业如何在这种环境下提高销售额，增强企业竞争力以及避免与其他企业同质化的现象；
4、对A医药企业处方药营销策略进行研究。分析其在医药市场中的竞争环境，结合企业自身的优势和劣势，提出对应的策略，并进一步探讨企业如何优化和调整策略，确保企业不断发展。
四、研究方法
1、文献资料法。对本行业内相关的文献资料进行搜集和整理，包括国家政策、行业动态、市场研究报告、及历年财务数据等。
2、问卷调查法。通过对处方医药使用者或医院采购人员进行问卷调查，了解市场需求和消费者的消费习惯和偏好，以参考和决策。
3、案例分析法。通过案例研究和讨论，对处方药营销策略的设计和实施进行探讨。
4、深度访谈法。对处方药销售业务人员、市场策划部门和采购方进行访谈，掌握实际工作中的问题和建议，以便针对性地提出策略建议。
五、研究意义
1、为A医药企业提供有针对性的营销策略。针对当前处于变革之中的医药市场，对企业内部的销售战略以及行业市场发展趋势进行研究和分析，提出有针对性的建议，为企业未来的精细化运营提供保障。
2、对于其他同类医药企业的决策参考。本次研究将突出考察A医药企业的竞争策略，为其他同类企业参考借鉴。
3、对于医药市场以及国家医改政策的分析研究，具有重要的学术意义和指导性作用。
六、研究计划
第一阶段：准备工作（1个月）
1、明确研究目标，制定研究计划书。
2、搜集和整理与研究主题有关的文献资料，归纳总结、筛选重要信息。
3、确定研究方法和工具，进行研究框架的建立。
4、完成选题的申报、资料的准备以及研究计划的评估。
第二阶段：数据收集和分析（2个月）
1、根据选题的研究目的和研究问题，确定研究对象和研究范围，进行问卷调查等数据收集工作。
2、对收集到的数据进行分类整理和分析，明确问题的关键点和问题所在，提出初步的分析结论。
第三阶段：方案设计和实施（2个月）
1、在分析基础上，针对研究问题和目标制定相应的方案。
2、进行各种方案的测试和效果评估，根据反馈结果进行筛选和优化。
3、根据方案设计的最终成果，选择最合适的方案进行实施，并进行相应的跟踪和调整。
第四阶段：策略总结和报告撰写（1个月）
1、结合实际情况，根据方案实施的效果进行相应的总结和分析。
2、对研究结果进行专业撰写，撰写符合学术要求的完整报告。
3、根据报告内容，制定提前演讲PPT，进行对应会议或论文交流活动。
七、预期成果
本次研究计划得出的成果将主要体现在以下几个方面：
1、分析把握新医改背景下医药市场的发展趋势和变化，为A医药企业提供有效指导性建议。
2、对A医药企业在处方药市场中的现状和竞争优势做出评估，并提出相应的改进措施。
3、探讨A医药企业以及其他同类医药企业在营销中所面临的挑战和问题，并提出相应的方案和解决策略。
4、对新医改政策的研究和分析，对于早日落实“以患者为中心”的医改目标，发挥积极的参考作用。