2022乘用车营销策略研究.doc

合肥工业大学
成人高等教育毕业论文

乘用车营销策略研究

学生姓名：闵壮壮学号：2016313801
指导老师：姜老师
学习形式：成人高等教育
院、系、站点：继续教育学院中澳站
专业年级：2016级汽车运用技术
完成日期：2018年月日

合肥工业大学继续教育学院

摘要
在如今物质生活条件不断优化的时代，汽车已逐渐从完全的运输工具转化为人们生活娱乐的场所。由于各大汽车品牌都在进步，他们在产品质量上的差距也逐渐缩小，所以能够赢得顾客的关键就在于综合服务的质量。这样，不仅要求产品物美价廉，更重要的是生产商能塑造自己的品牌形象，他们经销的早已不再是汽车，而拼的就是个营销策略。在激烈的市场竞争中有效的汽车营销策略可以使企业的利益获得最大化。现以我国乘用车营销的现状，存在的不足和未来营销策略的发展趋势三部分展开，根据我国国内汽车市场的实际情况，提出新的乘用车营销策略，使我国的汽车产业与国际接轨，更上一层楼。

关键词：乘用车营销，现状，不足，策略

Abstract
Intoday'smateriallifeconditionscontinuouslyoptimizeera,automobilehasbeengraduallyfromthecompletetransportintopeople'slifeentertainmentvenues.Becausethemajorbrandsareinprogress,theyhavegraduallynarrowedthegaponthequalityoftheproducts,sotowinthecustomer'skeyliesinthecomprehensivequalityofservice.Inthisway,notonlyrequirestheproductcheaper,moreimportantisthatproducerscanshapetheirownbrandimage,theirdistributionisnolongeracaralready,andspellingisamarketingstrategy.Inthefiercemarketcompetitionofcarmarketingstrategycanmaketheenterprisegainmaximization.NowwiththestatusquoofChina'sautomobilemarketing,thedeficienciesandfuturedevelopmenttrendofthemarketingstrategyofthreeparts,accordingtotheactualsituationofthedomesticcarmarketinChina,putsforwardanewautomobilemarketingstrategy,makeourcountry'sautomobileindustryandtheinternationalcommunity,tothenextlevel.

Keywords：carmarketing，actuality，weakness，strategy

目录
摘要………………………………………………………1
ABSTRACT……………………………………………………………2
引言………………………………………………………………………3
乘用车营销策略概述……………………………4
做好相关的广告以及公关营销…………………4
1.2采取体验的营销方式……………………………4
1.3开展适当的网络营销……………………………4
1.4以服务为根本的营销……………………………5
第二章乘用车营销策略国内研究现状………………6
我国乘用车营销市场现状………………………6
2.2我国乘用车营销市场存在的问题分析…………6
2.3解决我国汽车产业营销问题的具体对策………9
第三章国外乘用车营销策略……………………………12
3.1欧洲的汽车营销模式……………………………12
3.2美国的汽车营销模式……………………………12
3.3德国的汽车营销模式……………………………13
第四章几种营销策略探讨…………………………………15
4.1提高销售人员的综合素质………………………15
4.2加强内部的营销…………………………………15
结束语…………………………………………………………17
致谢……………………………………………………………18
参考文献…………………………………………………………19
独创性声明………………………………………………………20

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引言

第一章乘用车营销策略概述
随着时代的进步，经济的发展，我国的汽车产业，特别是