德凯质量认证公司中国市场拓展战略研究的任务书.docx

德凯质量认证公司中国市场拓展战略研究的任务书
任务书
背景：
德凯是一家国际知名的质量认证公司，总部位于德国。近年来，随着中国市场的持续发展和对质量认证的需求不断增加，德凯也逐渐将目光投向了中国市场。目前，公司已在中国建立了多家分支机构，但在市场占有率和品牌影响力方面还有一定的提升空间。因此，本次课题旨在对德凯在中国市场的发展情况进行研究，制定合适的市场拓展策略，提升公司在中国市场的竞争力。
目标：
通过对德凯在中国市场的竞争环境和发展现状进行分析，制定一份适合公司在中国市场拓展的战略规划报告。具体而言，要实现以下目标：
1.分析德凯在中国市场的竞争环境和现状，包括市场客户需求、竞争对手、市场容量等。
2.分析德凯在中国市场的优势和不足，找出其在竞争中的主要问题和弱点。
3.提出德凯在中国市场的发展策略和规划，包括市场定位、产品策略、客户服务等。
4.针对德凯在中国市场的发展，提出具体可行性的市场拓展方案，包括市场营销、客户开发等。
研究内容：
针对上述目标，本次课题研究的具体内容如下：
1.分析德凯在中国市场的竞争环境和市场现状。
通过市场对各种质量认证的需求进行分析，了解已有的市场容量和发展趋势，研究重点围绕以下方面展开：
（1）竞争分析：市场竞争状况、市场排名情况、竞争者策略和技术优势等方面全面分析。
（2）市场需求研究：掌握中国市场的质量认证标准和法规，了解最新的市场需求和趋势，分析市场的发展前景。
（3）客户分析：通过深入调研企业客户的需求和期望，了解客户选择质量认证方式的因素和决策过程，分析客户心理和客户关系的变化趋势。
2.分析德凯在中国市场的优势和不足。
分析德凯在中国市场的品牌影响力、服务水平、标准覆盖面等优劣势，找出其在竞争中的主要问题和弱点。具体包括：
（1）德凯在中国市场的品牌形象和认知程度。
（2）德凯在中国市场的产品服务、标准覆盖面和客户满意度。
（3）德凯在技术方面的优势和不足。
3.制定德凯在中国市场的发展策略和规划。
在分析德凯在中国市场的现状和客户需求的基础上，制定公司在中国市场的发展策略和规划，包括：
（1）市场定位：根据德凯在中国市场的优势和不足，确定公司在中国市场的目标客户群体和服务内容，寻求市场定位的差异化和特色化。
（2）产品策略：针对中国市场的特点和需求，制定适合本市场的产品和服务策略，深入挖掘并满足客户的需求。
（3）客户服务：提高企业的客户服务人员的专业水平和服务品质，加强与客户的交流和反馈，建立企业和客户间的紧密联系。
（4）技术支持：提高技术支持人员的专业素质和服务水平，确保技术的可靠性和可持续性。
4.提出德凯在中国市场的市场拓展方案。
根据德凯在中国市场的发展策略和规划，提出具体可行性的市场拓展方案，包括：
（1）市场营销：制定品牌推广、广告宣传等营销策略，扩大企业的知名度和影响力，提高客户的认知度和忠诚度。
（2）客户开发：投入大量资源开展客户营销和开发活动，通过广泛的渠道和媒体，拓展客户群体，加强与客户的合作关系。
（3）应对措施：根据市场变化和竞争状况，随时制定应对措施，快速适应市场的变化，保持企业的竞争优势。
任务时间：
该任务要在一个月内完成，具体安排如下：
第一周：收集材料、查阅文献、制定研究方案并开始研究任务。
第二周：进行市场环境和竞争分析，初步确定德凯在中国市场的优劣势。
第三周：根据市场分析结果，制定德凯在中国市场发展的指导意见和方案，并起草一份初步报告。
第四周：完成初步报告修订和完善，并进行报告评审、答疑和汇报。
任务报酬：
根据任务的复杂程度和时限，工作报酬为RMB50,000元。报酬将按照任务完成情况和质量进行支付。
研究人员要求：
1.具有相关市场营销或管理方面的大学专业背景。
2.具有扎实的市场研究和数据分析经验，熟练掌握市场研究方法和工具。
3.具有优秀的报告撰写和沟通能力，能独立完成任务。
4.能熟练掌握中、英文书写和口语表达，能够进行国际会议交流和跨境业务合作。