梅赛德斯奔驰E级轿车营销策划及管理.doc

认识实习报告

题目:梅赛德斯奔驰E级轿车营销策划及管理

学生姓名:罗海琳
学号：２01３45０70１1８
班级：市场营销130１班
专业:市场营销
指导教师：陈阳胡江艳

2０1４年12月

目录
ＴOＣ\o”1-4”＼h\z\uHYPERLINK\ｌ＂_Toｃ40３41９546”1.产品策略分析 ＰAGERＥF_Tｏｃ403４１9546\ｈ１
HＹPEＲLINK＼l"_Toc4０341９54７”１。1产品组合和生命周期 ＰＡGERＥF_Tｏc４034１９547＼ｈ1
HYPERLＩNK\l"_Ｔｏc403419５48”1。２产品策略 PAGEREF＿Toｃ403419５４8＼h２
HＹＰERLＩNK\l”_Toc40３41954９”２。价格策略分析ﻩPＡGEREＦ_Toc４034195４9\h3
HYＰEＲLＩNＫ\l"_Toc40３４１9550"2。1定价方式 ＰAGEREF_Toc403419550\h3
ＨYPERLINＫ\ｌ”_Toc４034１９551"2。2定价策略ﻩPAGEREＦ_Ｔｏc４0３419551\h4
HＹPERLINK\l"＿Toc40３４１9552"2.3品牌价值ﻩＰAGＥREＦ_Toｃ４03419552＼h４
HYPERLIＮＫ\l”_Ｔoｃ40３41９553＂3.分销策略分析ﻩＰAGEREF_Tｏｃ4０341９553\h6
ＨYＰＥRLINK\l”＿Toｃ403４19５54”3。1渠道建设 PＡGEREＦ_Ｔｏc4034１95５4\ｈ6
HYPERLINK＼l"＿Ｔoc４0341955５”3。2分销策略 PAGEＲEＦ_Toc403４19555\h6
HＹPＥＲLINK\l”_Toc403419556”４。促销战略分析ﻩPAGEREF＿Toc4034195５６＼h７
HYＰERＬＩNＫ＼l”_Toｃ４03419５５７”4。1促销活动ﻩＰAＧEREF_Toc４０341955７\h7
HYPERＬINK\l”_Toc４０３４1９558”４．2。促销策略ﻩPAＧＥREF_Toｃ40３４19558\ｈ8
HＹPEＲLINK\l"_Tｏc４03４1９559”５。营销管理分析ﻩPＡGERＥF_Ｔoc４03419５59\h９
ＨＹPERＬＩNＫ\l＂_Toｃ40３419560”５。1营销管理过程 ＰAGEREF_Ｔoｃ４０3４19560＼h9
HYＰERＬIＮK\l"_Ｔoc403４１９561”5.2实际分析 PＡGEＲEF_Toｃ4034１9561\h9
PAGE\*MERGEFORMAT9

1．产品策略分析
1.1产品组合和生命周期
１）产品与产品组合
（1)核心产品.奔驰Ｅ级轿车的鼻祖是194７年出产的奔驰１７０,是战后首批开发的车型之一,之后的车型处于不停完善与发展中，成为了汽车行业中的佼佼者。其最重要的核心是移动,帮助人们快速完成移动的作用,是为代步工具。
(2）形式产品。其中包括产品的质量、式样、特色、品牌、包装．奔驰车的质量是国际享誉盛名的,十分安全可靠。奔驰车车内车外的质感、豪华感和尊贵感,是任何车都无法克隆的。德国品质，成熟稳重,外形年轻时尚，车身稳重大气，配置丰富，空间大,动力强劲，操控精准.这些条件成为了消费者选择奔驰Ｅ级车的重要原因。
（３)扩大产品.其中包括产品的安装、运送、信用、保证、维修。如今奔驰E级轿车在北京有生产地,也同时有欧洲进口可供选择。在维修方面,全国的4s店面都有着专业的维修，也可以像奔驰的客服询问详情。在售后方面,消费者不需要担心,奔驰车有着强大的售后。
(4）产品组合的宽度。奔驰E级轿车历经６０多年的发展，依然在汽车行业中占据鳌头的位置,不仅仅是因为其质量与奢华的包装。同时他的不断创新与拓展使得它得以更好的发展.如今奔驰E级轿车已不仅仅只是满足代步的功能,旗下有运动型、优雅型、时尚型的轿车也有着敞篷跑车,满足不同人群的需求．
(5)产品组合的长度。企业增加产品组合的长度,可以最大化货架空间，并且给予消费者多样化选择，从而造成企业相对于竞争对手的优势地位。在奔驰E级轿车的旗下共有52款车型供消费者选择．

2）产品市场的生命周期
（1)产品市场导入期.19５3年奔驰E级车是定位于家庭用车，逐渐开始起步,第一代到第四代在不断累计市场份额的同时也在改造外观和内饰。终于在１9８６年第五代Ｅ级轿车是转型为中型豪华轿车。之前四代轿车的销量和利润也十分的可观。
(2）产品市场成长期。到第五代正式成为豪华轿车后，销售量保持者持续增长,利润大量增