国际特许经营.docx

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时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES81页
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课程特点
1、注重知识产权：国际特许经营企业是特许权的拥有者，其一系列知识产权构成了特许人获得利润的源泉。这些权利包括专利、商标、著作权、技术或商业诀窍、标识以及标准的经营管理方式与方法等。
---因为，国际特许经营体系推广的结果，使得这些知识产权的价值最大限度地得到提升，这种无形资源的利用提高了各国经济运行的质量，改善了投资环境，促进了商品和服务市场的繁荣。
所以，国际特许经营特别注重知识产权在全球范围的发展与运用，因为它能促使优秀的经营资源得以不断复制，产生巨大的社会与经济...
2、突出跨国经营：本课程根据当前国际范围内特许经营的最新理论和经营流程进行编写，在内容上着重体现了国际与地区间的往来和时代感，同时吸收了大量的教材以外的教学新成果与实际案例，因而具有较强的前瞻性、创新性和实操性。
3、强调商业模式：本课程反复强调特许经营是它研究的主要商业模式。所以，国际特许经营具有特许经营的全部要素，只是在分析问题与解决问题的角度上应着眼于全球，其经营和管理的标准更高。
4、结合实战分析：本课程是在总结相关行业经验的基础上编写。其中有大量的典型案例分析、课堂和课后练习，以便同学们更全面了解国际特许经营的理论与实操方法，并通过分析别人的成／败教训与宝贵经验，加深对本课程的整体把握。

国内经营：指商品／服务的交易及其结算过程始终在国内进行的经济活动。当这种行为一旦跨越国境时，这种经营活动便马上变成了另一形式。
跨国经营（或称国际经营）：指商品／服务的交易及其结算是在国家或地区之间进行的经营活动。
这里需注意如下二点：
①“国内经营”与“国际经营”只是相对于本国或地区而言的概念。
②判断国内／国际经营，主要看其投入与产出所处的主权范围。
即任何商业活动都离不开投入与产出，若投入与产出的全部过程，均在某主权国内完成，即视为国内经营活动；否则，只要有一个投入与产出的环节在境外完成，即可视为国际经营。

国际特许经营定义
〝定义〞1：国际特许经营...〔P3〕
〝定义〞2：泛指特许人在国家（地区）之间进行特许经营权及相关业务输出／输入的经营活动，即称为国际特许经营！
〝定义〞3：是指特许人通过签订双边或多边国际合同将专利、商标、商号、经营技术与经营模式等经营资源授予被特许人使用；被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费用的过程。
除需正确理解国际特许经营的定义还应---
□国际特许经营的三种类型P4
□国际特许经营的五种特征P4
□国际特许经营的三个发展阶段P5
□国际特许经营的三个产生动因P6
本质：从商业角度出发，特许经营是资源有偿共享，寻求利益最大化的一种商业模式，它对于特许双方来说都是有利的。因为---
被特许人：1、有权使用特许人拥有的包括商标、专利、经营方式、技术方法、业务渠道等知识产权从事经营活动。2、加入一个成熟的国际连锁经营网络，加盟商可以立即从总部获得全方位的支持和帮助，克服资金有限、经验匮乏、知名度低，市场定位难等诸多问题，降低投资的风险。3、另外，被特许人〔加盟店〕可以承袭连锁系统的商誉，享有集团式广告效应，在同一品牌下受到保护。
特许人：1、可以利用加盟商的资金，迅速扩大自己的规模，积聚资金统一开展广告宣传等活动，提高企业知名度。2、总部／总公司可以统筹处理促销、进货、会计事务，专心于研发与销售等工作。
特别是统一采购可以增强采购谈判能力，总部可以获得更大的差价，加盟店也可以降低采购成本。

国际特许经营的特征
国际特许经营，必须同时具备如下二个基本特征；否则，其定义就不准确和完整---
基本特征1：活动范围国际性----首先，这是一种关乎国家（地区）之间的商业活动、具有明显国际特征。
基本特征2：经营模式特殊性--其次，活动的内容一定涉及特许经营权及相关业务的输出／输入，具有特许经营的所有特质，即其商业模式为特许经营。

特许权相关要素：
①品牌所有权
②生产及经销权、③资本、④技术、⑤原材料、⑥劳动力、⑦土地、⑧管理、⑨信息等。

国际特许经营实施前的准备要件
---即无论是输入特许经营品牌，还是…在付诸行动之前，应该：
1、对特许经营权及相关业务的输入／输出进行事前调查与评估；
2、国际市场进入四大战略要素分析；
3、落地点的选择与分销渠道管理；
4、跨国经营的投资方式选择…

国际特许经营实施后的运营要件
---即国际特许经营一且付诸实施之后，则应重视特许经营权八大要素之间的关系、影响及运动规律的研究：
①特许经营权②经销权③资本④技术
⑤原材料⑥劳动力⑦土地