市场招商计划书.doc

市场招商计划书
根据公司11年上半年在全国市场开发状况，就目前市场形势，结合公司发展方向，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现拟定下半年渠道开发计划。1，现状，公司现网络分布不均
分布情况：华东区：华中区：;西南区：;华南区:二全部分布，
以上分布情况，可以看出，公司的市场开发方向严重脱离了预定轨道，当初自营店要求在一级城市（省会城市）的二类商场,及二类城市（地级市）的一类商场开店，而且工作重点放在一类城市。现在情况就是以上这样，而且整个店铺的质量不高，在一类城市的店铺并不多，在长江以南北很多一类城市还是空白市场.现在必须重新拟定拓展思路，让本品牌健康发展。
2,拓展方向及目标.
以长江为分界线，开发重点仍然在长江以南市场。长江以北市场以石家庄,北京，沈阳，济南五个城市为中心，在此区域主要寻找加盟商或区域代理商。
北区（9月临时安排责任人）东区西区南区粤东粤西目标城市石家庄,北京，沈阳，济南南京，苏州,上海，杭州,宁波，温州，福州，厦门，南昌，合肥，重庆,成都，贵阳，南宁，长沙，武汉,郑州
梅州、潮州、汕头、汕尾、揭阳、河源、韵关、清远、深圳、惠州广州包括广州市，增城，花都，番禺，从化，湛江,阳江，茂明，云浮，肇庆，江门，中山，佛山，珠海，东莞；三七九八九总体目标是年内做新增店铺36家左右,要求所开店中，A类店(月销售8万以上)13家；B类店(月销售6万以上)15家,C类店（月销售4万以上）8家。
各区域负责拓展人员严格按照公司的要求，锁定每个区域的目标市场，重点公关。除广东省以外的二类城市暂时搁置，精力完全放在上述区域。
6、市场开发的步骤
市场开发不可能是一蹴而就，需要一个渐进的过程有阶段有目标的去进行，才能夯实市场基础，取得到圆满的成功，现明确制定每个阶段市场开发工作的重点任务和目标:
现就今年下半年的目标分阶段分步骤实施：
10-——到11月10日，工作重点放在广东省，要求在广东省境内增加20家店，外省增加两家代理商;
11月中旬到下旬这段时间，工作重点放在寻找长江以北所列各城市的加盟商或区域代理商;包括江西，湖北
12月一12年元月的工作重点放在华东的一级市场及，包括江苏，福建,浙江；
在开发市场同时，要求牢牢把握公司的原则，在重要市场，短时间如果效果不是太明显，坚决做到宁缺勿滥，努力达到上述目标，为明年的市场开发工作奠定坚实的基础。
市场人员管理制度：
1，每周工作计划及小结
2，行程和客户拜访表
3。爱护品牌形象，寻找问题，解决问题
4，按月回访代理商店家，评估市场人员工作，
5,综合评分与绩效挂钩
6，各类表单,综合表格
一、行业现状
据权威机构数据统计,目前我国保健康复市场的份额已接近2000亿元，预计2016年全国卫生费用总支出可达4.8万亿。目前国内亚健康人群占总人口的75%，那么随着人们消费水平的提高，人们对生活质量的要求和自身健康的关注程度越来越高，因此健康时尚的美容养生保健行业掀起了投资热潮，目前，该类产品在国内的市场刚刚打开，有巨大的发展空间和拓展空间.有经济学家就说过,保健养生产业是二十一世纪主要产业之一.。随着人们生活水平和受教育程度的日益提高,人们的思维方式和生活观念都在发生着改变.人们越来越关注身体的营养和健康问题。。
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四、营销计划
1，先做强做大，先做区或市场,打造强势品牌，立足一个点将通点做好，成为该点的第一品牌，再以点带面的方式自上下左右进行淅进式扩张
2，重点先取市场重点投入，重点扶持
3，以地市为核心，承上启下,走农村包围城市路线
4，终端市场精确营销,以消费者这导向，以经销商为核心，以市场人员准确执行终端推广模式
5,差异化定位行销，决胜终端
五、营销团队建设
前期团队刚组建好以省级招商为主，充分磨合，打造凝聚力，三个月后可以选择品经理成立事业部运作，
成立各品牌事业部
品牌经理
1人
培训讲（技术培训师
3人
都导老师终端促销）
4人
招商经理
2人

六、渠道建设及推广
渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作,可以以点带面，以强带弱。做品牌和销量不能急，特别是目前的行业情况，要循序渐进，稳打稳扎。
1、产品规划
在市场操作中，选择合适的产品，并对其进行不同的市场细分和定位,才能为区域空白市场开拓后的良性运作打下基础。产品是影响空白区域市场能否成功的关键。
A、根据消费者喜好确定产品类别。我国地大物博，不同地域都有不同的消费习惯。因此围绕市场所表现出来的不同产品的需求，把合适的产品放到合适的市场销售给合适的消费者。是产品进入空白区域市场后能否快速让消费者及市场接受的前提和保障.
B、根据消费能力确定产品档次。不同的地域经济水平不同