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关于挪动通信市场竞争若干策略的探讨
信息产业部电信研讨院市场研讨部许立东
1挪动通信市场经营的环境因子分析
电信运营企业市场经营的关键环境因子主要包括市场需求、竞争格局、政策环境、技术环境、产业价值链等方面，在此将重点探讨未来几年市场需求、竞争格局的变化对中国挪动的影响，其中，把行业管制政策的变化结合在竞争分析中讨论，对中国挪动来说，这些都是影响度非常大的环境变量。
1．1市场需求：我国挪动通信市场发展潜力尚存
近几年，我国的挪动电话用户不断保持快速增长（如图1所示）。至2003年10月底，我国挪动电话用户达2.57亿户，首度超过固定电话用户（2.55亿户），挪动通信曾经成为名副其实的第一大业务。

图11997年—2002年我国挪动电话用户发展情况
从挪动通信话务量的增长来看，2002年挪动电话的本地通话量比上年增长42.2%，而固定电话的本地通话量比上年仅增长4.93%，前者增速大约是后者的8.56倍。2002年挪动数据业务也在短信的拉动下获得快速成长，全年全国短信业务量超过900亿条，比2001年添加了4倍摆布。挪动通信市场的高速增长为挪动运营商提供了快速发展的机遇，信息产业部公布的数据显示，我国前四大运营商中，挪动运营商业务收入的增长率都领先于固定运营商。
未来几年，估计我国的国民经济将维持在7%-8%的速度快速发展，根据相关增长规律和国家信息化建设的需求，电信产业将会适度超前于国民经济发展。挪动通信业务作为电信产业中的明星，理应获得持续发展。截至2002年12月底，我国挪动电话人口普及率也仅为16.2％，同欧洲的50％—70％的挪动电话人口普及率比拟还很低，具有巨大的发展潜力。挪动电话入网费的取消，新业务的纷纷出台，和市场竞争的加剧，都将进一步刺激人们在挪动通信上的消费。
综合考虑各种关键驱动要素的影响，估计在未来几年里，我国挪动通信业务仍将继续保持快速增长，挪动通信誉户数将从2002年的2.06亿添加到2006年的3.6~3.8亿；但用户增长率将逐渐放缓，用户添加幅度也逐渐降落。2003－2006全国挪动通信誉户预测结果如图2所示。
备注：上述数据来自信息产业部编制的《中国电信业发展指点（2003）》
图22003-2006全国挪动通信誉户发展预测
1．2竞争格局：竞争加剧，企业获利能力降落
(1)目前的竞争格局
用户占有率分析：
从全部电信业务市场来看，表1显示，不考虑业务经营的地理区域的要素，不管是在固定业务领域，还是在挪动业务领域，都构成了“比较竞争”的格局。但是，也应看到，由于中国电信和中国网通的固网资源在南、北地域相差差异，固定业务领域有效的竞争短期内还难以展开。
从挪动通信市场来看，图3显示，自1997年以来，中国联通的市场占有率逐年
表12002年全国电信业务市场
各运营商用户占有率
业务市场中国电信中国网通中国挪动中国联通固定电话
业务62.2%36.2%__挪动电话
业务__66.9%33.1%基础数据
业务68.2%31.2%__增值业务全面放开，4000多家企业参与竞争添加，中国挪动的市场占有率不断降落，至2002年的五年间共降落了30个百分点摆布。图31997－2002全国挪动通信市场各运营商用户占有率
收入占有率分析
图4显示，2002年中国挪动的收入占有率最高，达38.8%，其次是中国电信，达32%。从业务收入的角度来看，中国挪动曾经成为第一大运营商。另外，与中国联通比拟，中国挪动在挪动通信市场的收入占有率高于用户占有率，优势仍然很明显。图42002年全国各运营商收入占有率
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时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES14页
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(2)中国挪动面临的竞争威胁
竞争主体：面临新进入者的威胁
目前双寡头瓜分挪动通信市场的局面可能会由于政策要素而改变。经过第二次电信运营体制改革，几大运营商间构成综合实力更加均衡的竞争格局，使得全业务运营牌照增发的可能性大增。这对于中国挪动这样的主要定位为“挪动通信专家”的运营商来说，绝非利好音讯。
对中国挪动来说，我国的固定运营商是颇具实力的潜在进入者。特别是中国电信、中国网通在南北区域具有丰富的基础网络资源和固定业务的优势，一旦进入挪动业务市场，将会给中国挪动带来很大的竞争压力。目前，固定运营商的“小灵通”业务逐渐成为热点问题，“小灵通”业务以其绝对低廉的价格，获得了生存的空间，实质性地参与了挪动市场的竞争。未来中国电信和中国网通如果正式获得挪动运营牌照，将会使得挪动通信市场的竞争空前激烈。
目前中国挪动的业务过于集中在挪动通信领域，存在着业务单一带来的业务结构风险。而在在固定通信业务领域，中国电信