黄金投资理财讲座活动方案.doc

黄金投资理财讲座活动方案
序言
针对目前市场上投资种类繁多，投资者对理财产品风险掌控和承受能力的限制，迫使我们尽快对广大投资者选择一种风险接近于零的理财产品——黄金投资！
随着我们由传统的首饰型金店向传统型金店的转变，也使我们需要更负责任的对广大投资者建立其黄金理财的理念和增强黄金理财的意识。通过讲座的形式让广大的投资者从知道黄金理财到了解黄金理财，从而树立起“藏金与民，富民强国”概念，达到黄金产品（金条和金币）销售的目的。根据目前实际情况，让投资者真正了解黄金理财是我们金融拓展部责无旁贷的职业使命，为此作出黄金讲座的计划。
讲座目的、主题
1、目的
让广大投资者了解到黄金理财的必要性和重要性，使今世福珠宝集团成为洛阳投资者做黄金理财的唯一选择。并且造最广泛的对黄金投资的心理需求和消费需求。
主题
今世福集团介绍黄金理财知识讲座
讲座时间安排
2010年9月12号（周日）下午3：00~5:00
讲座地点
待定
讲座参加人选
公司原有大客户，自有积累客户。
讲座整体流程
1、准备工作
DV拍摄与刻录。主要内容：公司的介绍，黄金投资街头随机采风以及成交客户的访问。
参会礼品准备：今世福广告手提袋、今世福最新杂志、颐合黄金资料、信笺纸、今世福广告笔
邀请函、黄金销售托管合同、会议流程单制作。
2、奖品准备：一等奖一千元代金券
二等奖五百元代金券
三等奖二百元代金券
3、讲座具体流程
第一部分：DV播放。今世福集团介绍及黄金投资访问，包括街头采访和成交客户的访问。
第二部分：主持人介绍公司发展历程和公司现况等。介绍专家老师，以及老师讲演（理财讲座），黄金的历史、发展、黄金基本知识、今后预期及与其他投资渠道的比较，优势所在，预期收益。
第三部分：抽奖、客户问答互动环节。针对托管的安全性进行详细的说明。
第四部分：黄金投资优惠活动方案的介绍及金银币定制业务的开展，彰显公司品质啊，体现公司实力等。第五部分：各投资顾问针对自己客户进行答疑，签合同成交，或店面直接成交。
4、顾问资料夹：黄金相关资料，及金银币（条）量身定宣传资料及制价格表，黄金销售托管合同件。
工作要求
公司领导给予支持与重视，相关部门予以配合。
加强分工协作，紧密配合，强调团队的整体形象与利益。
公司与部门同事以积极态度做好前期准备工作，电话和短信双管齐下的手段完成邀约工作。
费用
1、DV费用
2、场地费用
3、老师费用
九、预期效果
会议营销在市场销售是一种成熟的销售方式，提高企业形象，提升公司品牌的宣传。但在我部门尚属首次。此次讲座能够加深了新老客户对我们今世福由传统型金店到金融型金店转变的认识。显示了公司在黄金理财的专业性和优质的服务，对公司产生信任和依靠，从而促使销售的完成和一定程度上起到了宣传的作用，促使客户达到可持续开发的目的，转变成公司的忠实客户。
十、附记
1、前期物料准备、制作及协调（王峰孟翔黄莹莹）
2、客户邀请（金融拓展部团队）
3、黄金分析师邀请（贺总）
4、商定主持人（孟翔黄莹莹）
3、活动现场（王峰冯蓓蓓李萍萍）
十一、附件《随机采访问题》

方案撰写：孟翔
协作：黄莹莹
今世福金融拓展部
2010年8月18日

随机采访的问题

对行人提问
1做过投资理财吗？
2做过什么投资理财？
3为什么做投资理财呢？
4感觉到目前的通货膨胀了吗？
5知道黄金理财吗？
6了解过黄金理财吗？
7有过购买黄金的经历吗?
8购买的初衷是什么？
9知道今世福推出的黄金理财服务吗？（必问）

对客户提问
1以前有没有做过什么理财？
2是什么机缘让您了解到今世福黄金理财的？
3是什么原因促使您在今世福做黄金理财？
4个人感觉今世福的黄金理财优势是什么？