中国中小企业国际化的组织结构选择-q，mq，，b企业国际.pdf

2006年12月经济与管理Dec．，2006
第20卷第12EconomyandManagement-0Z．20Ⅳ0．12
●发展论坛

q,mq,,b企业国际化的组织结构选择

李长书，冯德连
(安徽财经大学国际贸易学院，安徽蚌埠233041)

[摘要]国际化组织建设关系到企业跨国能力的培养，是中国企业进入国际化管理决策阶段必须倍加关注的主题。
应从国际化组织结构、企业国际化、人才及组织协同等方面选择国际化组织结构，培养中小企业跨国能力。
[关键词]中小企业；国际化；组织特征；组织结构
[中图分类号]F276．3[文献标识码]A[文章编号]1003—3890(2006)12—0020-04

随着经济的发展，越来越多的中小企业进入国诚度，导致国际经营管理人员的大量流失。
际市场从事跨国经营活动，中国中小企业的国际化(三)跨国经营多为外贸人才推动，国际管理人
发展已经从决策阶段过渡到了管理决策阶段。国际才匮乏
化组织建设关系到企业跨国能力的培养，中小企业绝大多数国际化中小企业是生产一外贸型企
应倍加关注这一主题，努力提高自身素质。业或纯粹贸易型企业，进出口活动依赖大学本专科

一
、中国国际化中小企业的组织特征学历甚至是中专学历外贸人员，进出口业务也交给
(一)结构简单，多以出口部和国际部为主他们操作，有一笔生意就做一笔生意。而经营管理
中国中小企业因为受到经营规模和跨国经营人员局限于家庭血缘关系中，不能在更大范围内选
经验的限制，一般多采取出口部和国际部的国际化择优秀国际管理人员，无法全面了解国际市场动
组织结构。出口部要么隶属于国内销售部门，要么向，及时作出决策。
分化于销售部门，负责直接或间接的对外贸易。国(四)国际竞争以价格为主，缺乏地方响应能力
际部在有的企业，如浙江宝石缝纫机股份有限公司中国绝大部分中小企业研发力量相对薄弱，出
也叫作国贸中心，独立于国内营销部门，下辖若干口部门或国外分支机构在国际竞争上高度依赖总
销售机构或子公司，统一负责国际营销网络；有的部或母企业的原材料和劳动力比较优势，一味地进
中小企业的国际部也负责国外的投资管理活动。行低价格竞争，不能对顾客需求、竞争态势以及国际
(二)决策控制体系体现集权化特征环境作出及时的响应。这样，过多的企业涌入一个市
中小企业尤其是家族式中小企业决策体系采场进行价格竞销，经常招致东道国反倾销的产生。
用家长式、集权式管理模式。这种“打虎亲兄弟，上阵(五)缺乏足够的组织协同
父子兵”的公司治理结构在一段时间内显得简单，容这表现在两个方面：(1)组织内部协同。在中小
易导致企业国际化战略决策失误。出IZl部门或国外企业组织内部，国际业务部门或国际分支机构由于
分支机构参与决策的机会相对较少，这会影响他们缺乏话语权，国际、国内部门之间各自为政，缺乏有
拓展业务的积极性，甚至影响相关人员对企业的忠效的沟通与协作，影响了企业国际反应能力的提

[收稿日期]2006--09—15
[基金项目]国家社会科学基金项目《中小企业外向国际化理论与实践研究)(05BJL059)和安徽省教育厅人文社会科学研究基
金项目《中小企业国际化组织结构设计研究》(2005SK071)的阶段性研究成果
[作者简介】李长书(1970一)，男，安徽蚌埠人，安徽财经犬学国际经济贸易学院讲师。研究方向为跨国公司、国际商务；冯德连
(1962一)，男，安徽明光人，安徽财经大学国际经济贸易学院院长，博士，擞般，硕士生导师，研究方向为国际贸易、世
界经济、产业经济。
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发展论坛李对全长球书战，略冯的德强调连一国外中产国品多中样小性企一业国际化的组织结构选择

高。(2)中小企业具有“孤独的国际化企业(1onely结构模式，其具体形式如下。
intemationa1)”(JohansonandMattsson，1988)特征，1．国内结构+进出口商(许可受让方)。企业在
没有与客户、经销商、供应商、竞争对手、政府以及国际化的初期很少改变其基本的组织结构。绝大多
其他组织建立广泛联系，导致产品的国际市场占有数企业最初是作为被动的出口商，只是利用在国内
率较低，更失去了许多借用外部资源提高跨国能力销售中使用的相同的结构、程序和人员来完成订
的机会。单。即使是参与大量的出口活动，企业也经常避免

一般来讲，企业在国际市场上竞争必须具有低改变基本的组织结构，而是利用进出口商和许可受
成本优势和快速的地方响应等跨国能力，这些能力让方提供的国际专门知识来管理其出口经营。
需要强有力的组织保证，但是中国中小企业在国际2．出口部。当出口占企业销售的很大比重并且
化组织结构建设方面仍然任重道远。企业希望对其出口经营实施更大的控制时，管理者
二、国际化中小企业组织结构的几种模式选择经常建