浅谈国际工程投标报价策略与方法的运用.pdf

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毕业设计(论文)

浅谈国际工程投标报价策略与方法的运用
DISCUSSIONONTHEAPPLICATIONOF
BIDQUOTESTRATEGYANDMETHODIN
INTERNATIONALPROJECT

学生姓名庄建兵

学院名称土木工程学院

专业名称工程管理

指导教师张树娟

2012年5月18日
徐州工程学院毕业论文

徐州工程学院学位论文原创性声明

本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行

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要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标注。

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论文作者签名：日期：年月日

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论文作者签名：导师签名：

日期：年月日日期：年月日

I
徐州工程学院毕业论文

摘要

在国际经济快速发展和全球化加速的情形下，国际工程承包市场的竞争力愈演愈烈。
要想在国际承包市场上占有一席之地，那将变得越来越困难，我国很早就提出“走出去”
的战略计划，虽然近年来中国企业在国际市场发展迅猛，但是还是出现了很多问题，其中
亏损的问题屡见不鲜。很多这些问题的发生就始于投标阶段，投标策略的选择，如何选择
等问题显得尤为的重要。本文首先介绍了国际工程的概念、国际工程承包以及国际工程中
常用的合同条件，同时给出了国内外国际工程承包的发展状况，通过这些认识，更好地阐
述投标报价的策略的重要性和进行投标报价必须前提。本文还通过提出了国际工程招标投
标的概念、程序、特点等，更好地认识投标报价，为投标报价策略的阐述服务。本文重点
是对国际工程投标报价的策略的提出与讲述，其中分析了不平衡报价法、突然降价法、具
体对手法等比较实用的投标报价策略与技巧。而且通过实际的案例来进行对有关观点的阐
述。希望本文的方法技巧能够给本国的公司在国际工程投标报价方面带来有效的帮助。
关键词：国际工程；投标；策略；技巧

II
徐州工程学院毕业论文

Abstract

Alongwiththesustainedgrowthoftheglobaleconomy,internationalinvestmentcontinued
toshowgrowthtrend,theinternationalengineeringcontractingmarketisstillfullofvitality.
Internationalengineeringcontractingmarketfullofcompetition,whiletheContractor'sworkis
tobidquote,here,bidthestrategyofquoteappearsparticularlyimportant.Inthispaper,based
ontheinternationalprojectcompetitivebiddingsituation,putsforwardseveralpractical
internationalprojecttobidthestrategyofquote,meaningistogivetheChineseconstruction
companiesinabidtoprovidesomehelp,hopecountryengagedininternationalengineering
companiesmorecompetitive.Thispaperfirstintroducestheconceptofinternationalengineering,
internationalprojectcontractingandtheinternationalcommonlyusedinengineeringcontract
conditions,andgiventhedomesticandinternationalprojectcontractingd