小企业管理案例分析及答案.docx

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时间：2021年x月x日
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《小企业管理案例》分析及答案
案例1:一位富于理想的企业家一位富有理想的工匠正打算开办一家本人的企业。他喜欢木工并想生产工艺桌、柜架和其他家具。在这之前，他和三个合作者曾为他所在城市的一些大型企业生产了花梨木和核桃木会议桌。这位有志于成为企业家的人表达了他的思想，这看起来更富于理想化而非商业化。他置信，享用职业乐趣的氛围而获得成功。他甚至情愿在付给员工固定的薪水以后，分享企业利润。试分析：
HYPERLINK"http://media.openedu.com.cn/media_file/netcourse/asx/xqygl/alfx/01.htm"\l"#####"\o"单击展开，显示具体内容"对这些人来说会出现哪些企业家的预期回报？它们可能会怎样影响企业的成功？
答：其预期回报有：获得成功的满足感；更高的利润；独立自主、按照本人的志愿行动；灵活的工作时间。这个预期的企业家完全是个工匠，他可能缺乏商业判断力或商业背景。他的基本特点是熟悉产品工艺技术，他喜欢职业所带来的满足感。这些动机可以保证产品的质量，如果他再掌握一些经营管理方面的知识，就有可能成功。
HYPERLINK"http://media.openedu.com.cn/media_file/netcourse/asx/xqygl/alfx/01.htm"\l"#####"\o"单击展开，显示具体内容"2.你情愿对他的新企业投资吗？
答：他表达了希望建立富于理想化而非专业化企业的理想，他的最大优势是其专业工作经验。而对未来的发展和变化很少有计划，缺乏久远的打算，所以这类企业很难有所发展和吸引到投资。
案例2：购买一家现存企业创立企业四年以后，老王打算卖掉本人的企业——奔马公司。奔马公司是老王亲手创立的，由于他喜欢制造奔马。经过几年的经营，曾经相当成功，收入以年平均50%的增长率增长。奔马在全国范围的玩具店都有出售。老张是在同一位企业经纪人接触后了解到这一机会的，他想从大公司退休，并认为这个企业是一个好机会。
试分析：HYPERLINK"javascript:"\o"单击展开，显示具体内容"1.你认为老张该当使用哪种评估方法来评价这个企业，为什么？
答：如果能够得到和他类似的公司的过去的销售信息，采用市场评估法比较合适。收益法和现金流量法也会提供一个实际的价值。这家公司即没有出现财务困难，也没有益润减少的明显迹象。
HYPERLINK"javascript:"\o"单击展开，显示具体内容"2.老张还需求考虑什么会计信息？需求做出哪些调整？
答：会计人员该当检查账目以确定他们是否采用了合适的会计方法。需求对任何以公司费用名义出现的个人费用的账目做出调整。
HYPERLINK"javascript:"\o"单击展开，显示具体内容"3.老张应评价哪些有效的信息？
答：老张需求考虑到老王的个人情况。他是由于企业缘由还是个人缘由而出卖这家企业的，还是仅仅由于对这家公司的经营感到腻烦，所有这些要素都影响到购买谈判。另外，还该当考虑未来市场对这家公司产品的需求情况，有哪些文化变迁可能影响销售量，和有存货的销售商的实力如何等问题。此外，该当分析四周邻里关系，来评价对其未来发展是否有负面影响。
案例3：“格兰仕”的竞争优势格兰仕可以称得上是有中国特色的企业之一，这类特色充分体如今两个方面：第一，它成功地打败了洋品牌，成为中国少数几个具有行业控制能力的企业之一；第二，它通过将国外生产线搬进来，做“世界制造中心”的HYPERLINK"javascript:"OEM模式。OEM的同时也做本人的产品，格兰仕获得了生产规模的优势，因而，连续几次大降价，争得了微波炉的霸主地位，同时也加速了微波炉这一产业的价格降落趋势。通过降价，格兰仕成功地为这个行业竖起了一道价格门槛：如果想介入，就必须投巨资去获得规模，但如果投巨资做不过格兰仕的盈利水平，就要承担巨额亏损，即使做过格兰仕的盈利水平，产业的微利和饱和也使对手无利可图。凭此，格兰仕成功地使微波炉变成了鸡肋产业，并成功地使不少竞争对手退出了竞争，使很多想进入的企业望而却步。
试分析：HYPERLINK"javascript:"\o"单击展开，显示具体内容"1.格兰仕的竞争优势何在？
答：格兰仕的竞争优势是一种HYPERLINK"javascript:"外部市场竞争优势，即产品的成本优势（价格优势）。
HYPERLINK"javascript:"\o"单击展开，显示具体内容"2.格兰仕采取的是哪