大学应届毕业生的实习报告范文.doc

本资料来源搜集与网络和投稿如有侵权牵扯利益关系请告知上传人联系删除。大学应届毕业生的实习报告范文1、每月实习工作情况小结4月11号听从直营部李树斌总监的建议和安排我来到广州直营办开始了我在广州直营办为期一个月的实习。同样这一个月的实习让我学到了很多很多的东西。在广州办我的部门领导是潘心如经理实习导师是胡萍勇以及广州办全体同事首先非常感谢在这段日子里能得到他们的帮助和指导。走进广州办的那一时刻我就感受到那种很强烈的营销氛围无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据都给我太大的新意我想这也许就是我想要的生活一种不断挑战自我实现自我的工作。每天早上广州办都要开早会每个业务员把自己昨天的工作情况和今天的工作计划做一个简短的汇报并把工作当中出现的问题及时的汇报并寻求解决每天的这段时间可以学到很多的东西。我觉得真的很好。然后就是在办公室跟着导师处理内务这里所（提供）谓的内务就是整理业务上的资料和问题当然更多的时候我是在观看和学习遇到不懂为您提供大量免费范文。的地方就主动询问导师。处理完内务一般就是要出去巡场了跟着导师一个一个超市进行巡视终端陈列情况以及和导购员卖场经理沟通在终端的时候你就会发现总公司制定的政策必须得到高要求的执行终端三个表现第一五统一等等以及陈列和促销情况都是需要业务员通过智慧去计划去谈判然后用最少的资源得到最大的回报我想这就是营销的魅力所在。每天于各个卖场各站地铁间穿梭其实真的很累无论是身体还是心理都可以感受到那种劳累或许我现在还没有正式入职无法感受那种业务上的实习什么都有任你选压力但真的是体会到作为一名业务员的艰辛我想这就是为什么都说做销售的最能锻炼人的缘故需要你全面的发展和提高自己做一名高素质高效率的销售人员。记得那句话：使我痛苦者让我强大。如何公司形象和品牌形象通过做好终端做好促销来提升销量以及把回款落实好都是我在以后工作当中需要认真考虑的还有订单以及缺断货的跟进等等组成了一名业务员的每一天的工作内容也许你可能会觉得枯燥但是但每天都要接受不同的挑战是历练自己的绝好机会。在实习的时候也发现了很多的问题当然我会吸取这些教训学习各位同事的优点注意那些不足严格要求自己以后的工作。就是要不断的挑战新高度去征服去做到我所需要的就是做到做到。通过这段时间的实习也喜欢上了直营办的生活希望自己有机会也可以留在直营系统发展。实习就要结束马上就要回学校了感谢的话很多但是我想最重要的是能在以后的工作中把自己的工作做好这才是对他们最大的回报。感谢集团人力资源部销售总公司以及自己实习所在的直营管理部和广州直营办的领导和同事给了我这样一个机会来学习和提升的平台。很高兴能在这段日子里认识到公司各个部门的很多同事让我感受到了温暖。非常感谢他们。2、本月实习内容最大的感受和体会是什么。营销更重要的是踏实的做好自己的工作多去跑动多思考多总结记得这样一段话：作为一名业务员如果你不够专业应该足够聪明；如果你不够聪明应该足够谦虚；如果你不够谦虚应该足够勤奋；如果连勤奋也不够就不要干营销。所以我虽然不是最聪明最专业的但我一定会以最谦虚和最勤奋的态度投入到以后的销售工作当中做好营销。既然选择了营销我就会义无返顾的做下去并把其做到最好我相信自己可以成功。3、本月实习期间存在的问题及建议。建议集团形成一个对大学生实习的明确的目标和发展规划。在此基础上实习生可以很好的明确自己的方向和计划提前进入自己的工作岗位真正有助于自己以后工作的开展。此次实习也暴露出自己的很多缺点和不足我想这对我以后的工作和发展都是有很大的限制的。应当尽快作好从校园走向社会的转变尽快让自己成熟和成长起来稳重的去处理工作和生活上的问题做事情考虑问题也要全面起来。再就是和人打交道这方面也要注意很多细节和礼仪。调整心态踏实勤奋的进入自己的工作角色并把工作做好做好自己的职业规划树立远大的理想并为之努力的奋斗做好每一件小事。