市场推广方案的设计步骤.doc

在市场运作过程中，可以说推广无处不在。受消费习惯和产品属性的影响,企业年度的推广策略和各阶段推广方案的制定，客观上都存在一定的市场节奏并带有一定的规律性，如果能主动把握并善于应用市场规律杠杆，再加上适度的机动调整，不但能有效保证每年各个阶段的推广从策划、制定，到组织、实施都非常流畅，而且往往能达到预期效果；反之，若违背规律或把希望寄托在一两个小点子上，则极易导致每天急于应付，到年底亦不知所措的被动局面。所以在方案的制定过程中,要根据产品的推广策略、受众目标、生命周期、销售季节、产品固有属性、竞品策略等综合要素做到有的放矢。
设计最实效的推广方案
（1）市场背景分析:
1、受众行为分析
2、企业产品与竞品的利益对比分析
3、企业产品概念与行业及未来市场概念分析
4、产品阶段的时间要素分析
5、自身资源分析
（2）目的：
1、需要解决的问题
2、预计达成的结果
（3）对象：推广促销的目标
（4）主题：
1、年度品牌主题
2、本次推广主题
(5）时间、地点、范围
(6）活动形式:
1、一级市场
2、二级市场
3、三四级市场
（7）广告组合措施
(8）前期准备:围绕促销的各项准备工作进度(总部项目、时间、责任人分解、分公司项目、时间、物料、责任人分解等）
（9）方案执行过程（活动开展中各环节的推进细节和控制措施）
(10）与方案配套的销售任务分解
（11）后期延续：主要指活动结束后在媒体上的后续传播
（12)费用预算
（13）活动意外应急预案
（14)方案检核、奖励措施
（15）总结平谷（针对从筹备到结束的各个环节投入产出评审