201651201038-黄菲-美吉姆早教中心营销策略分析.doc

目录
1前言……………………………………………………………………1
2美吉姆早教中心概况…………………………………………………1
2.1美吉姆早教中心简介……………………………………………………1
2.2美吉姆在中国的发展历程…………………………………………………2
2.3美吉姆的课程体系………………………………………………………2
3早教市场营销环境分析……………………………………………3
3.1宏观环境分析——PEST分析………………………………………………3
3.1.1政治与法律环境………………………………………………………3
3.1.2经济环境………………………………………………………………3
3.1.3社会文化环境…………………………………………………………4
3.1.4技术环境………………………………………………………………5
3.2行业环境分析——竞争五力模型…………………………………………5
3.2.1新进入者的威胁………………………………………………………5
3.2.2现有企业间的竞争……………………………………………………6
3.2.3替代品或服务的威胁…………………………………………………6
3.2.4供应商的议价能力……………………………………………………7
3.2.5顾客的议价能力………………………………………………………7
4美吉姆早教中心营销策略存在的问题分析…………………………7
4.1课程种类少，内容缺乏创新………………………………………………7
4.2定价形式过于单一，不能满足客户差异化的需求…………………………8
4.3促销形式过于传统，缺乏创新……………………………………………8
4.4渠道营销效果不明显………………………………………………………9
5美吉姆早教中心营销策略的改进建议……………………………10
5.1完善产品策略………………………………………………………………10
5.1.1增加课程种类…………………………………………………………10
5.1.2创新课程内容………………………………………………………10
5.1.3拓宽教学体验渠道……………………………………………………10
5.2实施差异化定价策略，以满足不同客户的需求…………………………11
5.2.1数量差异化定价策略…………………………………………………11
5.2.2产品差异化定价策略…………………………………………………11
5.2.3阶段性定价策略………………………………………………………11
5.3创新促销方式………………………………………………………………11
5.3.1精准促销………………………………………………………………11
5.3.2热点事件促销…………………………………………………………12
5.4增强渠道营销效果…………………………………………………………12
6结论…………………………………………………………………12

美吉姆早教中心营销策略分析

黄菲

摘要：近年来，早教行业蓬勃发展，市场竞争愈来愈剧烈。对于早教机构来说，如何在竞争日益激烈的市场中保持长期持续的发展显得尤为重要。本文以美吉姆早教中心作为研究对象，首先概述了公司的基本情况，包括发展历程、目标客户及产品课程；其次，运用PEST分析法与竞争五力模型对公司的营销环境进行了分析；接着，基于4P营销理论对美吉姆早教中心营销策略存在的问题进行了详细分析；最后，有针对性地提出了改进建议，以增强企业的市场竞争力。
关键词：美吉姆早教中心；营销环境；营销策略

MarketingStrategiesAnalysisofMyGymPreschoolEducationCenter
By
HuangFei
April,2020

Abstract:Inrecentyears,theearlyeducationindustryisgrowingrapidly,themarketcompetitionhasbecomemoreandmorefierce.Itisparticularlyimportantforpreschooleducationagenciestomaintainlong-termsustainabledevelopmentintheincreasinglycompetitivemarket.BytakingMyGympreschooleducationcenterastheresearchobject,thispaperfirstlysummarizesthedevelopmentprocess,targetcustomersandproductcoursesofthecompany.Secondly,itanalyzes