2022农技员需求状况的调研报告_1 (3).doc

农技员需求状况的调研报告医药行业人才需求状况调研报告摘要：本文是关于对企业领导、毕业生的座谈了解医药行业人才需求现状关键词：医药企业药学毕业生需求毕业生就业后的工作状况长期以来一直是社会上下关注的热点。因此我对院毕业生工作情况进行了较详细、全面的调研。了解了企业对人才的需求状况、规格要求为我们今后无论是新专业的设置人才培养方案和教学计划的制定都将起到重要的作用。一、调研内容两天来重点调查的项目：1.毕业生质量2.工作岗位3.工作能力4.企业什么工作岗位最需要工作人员等。我们到制药企业均与厂长、经理、毕业生进行座谈实地参观制药企业的生产工艺流程等。综合各方声音现归纳调研结果如下：（一）企业强调加强学生的政治思想教育目前在岗毕业生的工作情况企业均给予了较高的评价约有1/3的毕业生成为了企业中层以上的干部其余大部分均在重要工作岗位上成了企业的骨干力量。他们中无论是新进的还是工作年限较长的毕业生均能灵活应用在校所学的专业知识和专业技能虚心向老师傅学习不断提高自己的工作能力做到眼勤、脑勤、手勤工作比较踏实得到了企业领导的好评。但也有少数毕业生在选择企业和工作岗位时对自己的期望值过高心理不稳定受挫能力较差。这山望着那山高不能还未进入工作岗位就嫌工资待遇低不能踏实做事好高骛远提出一些不切实际的要求。个别学生不愿到车间从事一线工作希望能到科室里当干部。总是希望工作环境要舒适工作待遇要高。不能正确看待自己的人生观、价值观。这样的毕业生企业往往留不住、用不上。（二）工作岗位按企业的要求新进入的毕业生无论学什么专业均应先到工作一线进行锻炼一年后再根据工作的需要调整。给每一个毕业生都有充分施展和表现自己各方面才能的机会干中学学中干。车间以及其他部门工作岗位的设置比较细目前的工作岗位与所学专业略有偏差外但大部分毕业生均能所学所用。（三）工作能力毕业生在实际工作中上手能力不算很强特别是很专业、技术性较强的工作岗位。出现这种现象的主要原因是学校实训条件未能达到实训要求。企业的设备更新换代的速度较快对技术的要求比较高。专业课老师和学生很难能亲自操作也就谈不上娴熟。二、本次调研取得的收获（一）营销人才全线告急无论医药企业人才需求的原因如何多元化绝大多数的医药企业紧缺职位都定格在了医药销售及研发技术类人员上。目前医药行业缺口最大的是医药销售代表一职。初步计算前程无忧11月医药企业招聘销售代表数超过总体有效职位数的三分之一。目前国内的医药企业数量庞大总数超过4000家又由于医药市场的不断加大以及医药企业新产品的投入医药营销人才需求持续井喷。然而在医药销售人才大量需求的大环境下医药企业对销售人员的要求却更趋精英化与专业化。业内hr向笔者透露“我们不仅在医学的专业学历背景和相关经验上有要求对其处事及解决问题的能力及方式也相当看中”。显然销售人才的硬、软性条件并重成为医药企业招聘主导方向。不过择才的高要求也使得医药企业招人遇到瓶颈曾参加招聘会的一位医药企业hr感叹：“企业不敢降低要求毕竟销售代表是企业的核心部门我们愿意给出高价高薪但是围观的人很多真正敢于应聘的却没几个。有些人甚至还怀疑企业的诚信。”确实由于近年医药行业形式严峻医药销售的难度加大指标较难完成这一职位的吸引力已大不如前。根据太和顾问（专业咨询机构）调研成果显示医药行业的总体离职率为16.3%较去年的15%有小幅提升这主要有两方面原因导致：一方面医药行业关键岗位人才的供求关系继续呈现出供小于求的局面使得人才的竞争更加激烈；另一方面随着医药行业的日趋成熟岗位对于从业者能力的要求也在不断提高也增加了人才的流动性。从部门来看流动性排在首位的是销售部门而人力资源、财务等职能型序列的离职率则相对较低。高端营销人才方面如营销经理、区域经理职位行业内部互挖墙角的情况严重。业内人士透露一些销售部门的高流动率是因为高工资福利高培训时间抵不上提成与销路好的药品毕竟销路好药品提成高且药品的强竞争力又可缓解销售的工作压力并能获得成就感与满足感。在新鲜血液方面培养应届生顺利上岗起码需要半年而半年后留才又将成为医药行业hr头疼的问题。（二）研发技术人才需求上升明显在研发领域由于医药商业的发展趋势以及外资企业科研本土化的进行使得医药企业对研发技术人员也有热捧趋势。一位从业人员介绍说“原先医药行业中许多中小企业并不重视研发仅依靠仿制来扩大自己的产品增量销售终端获得利润。如此模式虽然在短期内回报率较高却并非长久之计尤其是如今市场的转变和一些列政策的出台使得新产品的研发成为企业生存、发展的必经之路。”据太和顾问（专业咨询机构）数据显示200