【精编】营销策划方案.docx

营销策划方案
篇一
一、网络营销环境分析
当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其缘故依然大部分企业对饲料添加剂网络营销工程没有一个系统性、策略性的认识，没有做好工程的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果依然有非常大的提升空间。
在国内非常少人明白厦门美尔吉生物科技，所以对它的产品也就知之甚少。依照这一存在的主要征询题我们施行网络营销方案，最根本的目的确实是对企业进展网络宣传!在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。
战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进展广告宣传、拓展市场，为产品精确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。
二、网络营销盈利方式
(一)营销目的
1、工程好处
借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。
借助网络迅速为招代理商带给足够的意向客户。
借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户材料。
最终销售需要靠线下。
2、整体思路
针对采购客户和代理客户这两大类群体筹划建立一个营销型网站。
立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目的群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目的群体主动传播。
3、目的客户
饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料消费厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。
4、产品定位
保健促增长，平安绿色环保。
(二)渠道策略
饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的平安要求高，消费者大都依然喜爱以传统的方式购置的详细情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传官方网站以及网站的推行促销上。
1、业务流程
网站规划建立-》网站推行-》目的客户获取信息-》访征询网站-》网上或征询-》线下约谈-》成交-》售后效劳-》转介绍
网络只是为客户带给初步沟通，挑选客户的同时顺利入围客户的选取名单，并获取客户材料，线下约谈更为重要。
2、网站材料筹划
网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联络我们。
网站首页――公司概况、行业动态、产品中心、技术中心
公司概况――公司简介、治理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、运营理念、荣誉表彰)、联络方式、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力资源信箱)
产品中心――产品特色、产品成分、产品成效、价格介绍
技术中心――消费设备、技术人员
行业动态――综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心――用户注册及权限给予、回音栏(征询与解答)、投诉与推荐、总经理邮箱、联络我们。
联络我们――公司名称、公司地址、联络、、邮箱、网址
(三)400(由贵公司完成)
400可以提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、防止流失客户资源、是800免费晋级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。
400要在网站建成之前申请成功。
三、网站推行策略
采取针对性网络传播推行。目的：让行业遍及公司产品信息，一有需求立即能想到贵公司。主要网络推行传播策略如下：
1、百度
百度竞价投放、SEO优化自然排行、百度明白、百度贴吧、百度百科等。
2、行业网站
饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。
3、新闻门户
在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。
4、B2B平台
在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推行。
5、其他辅助
透过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推行。
四、网站推行效果评估
网站上线运营3个月后，初步可能能做到日IP400以上，日征询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是依照我们往常工程经历来看，日征询20人，那确信至少有50%既10人留下联络方式。也确实是说在6个月后，网站每一天可以积累10个深度意向客户，每月确实是200多个。
同时，不管是代理批发依然采购，成交数额都比拟大，因此最终成交相对也慢一些。
篇二
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业主旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以消费绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，建立于2015年1月，产品一经推出就遭到广大市民的好评，此刻，本公司已创立了本人的品牌，产品畅销全国。
二、公司目的
1.财务目的今年(200x年)，力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番(到达3000万元)。
2.市场营销目的市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、