电商策划书精编.docx

电商策划书

日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，是时候抽出时间写写策划书了。那么你知道策划书如何写吗？以下是小编为大家整理的电商策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。电商策划书1第一章综述1、项目策划背景随着社会的不断发展，人们生活水平的不断提高，城市越来越拥堵，给人们的出行购物带来了不便，越来越多的人成为了宅男宅女。随着互联网的飞速发展，我国网民数量从20xx年的400万人猛增至现在的3。5亿，而且随着00后的人逐渐独立拥有市场购买力，我相信在不远的将来，网络将会迎来下一个飞速发展的时代。根据CNNIC中国互联网络信息中心报告显示，截至20xx年底，中国网民规模达到2。98亿人，较20xx年增长41。9%，互联网普及率达到22。6%。继20xx年6月中国网民规模超过美国，成为全球第一之后，中国的互联网普及再次实现飞跃，赶上并超过了全球平均水平。截至20xx年底，中国的域名总量达到16，826，198个，较20xx年增长41%，依然保持快速增长之势。截至20xx年底，中国的网站数，即域名注册者在中国境内的网站数包括在境内接入和境外接入达到287。8万个，较20xx年增长91。4%，是20xx年以来增长最快的一年。20xx年我国电子商务交易额达到破纪录的近2万亿元人民币，而同期的中国消费品零售总额为10万亿元人民币。相比20xx年，B2B电子商务交易额在20xx年保持20%左右的增长速度，B2C/C2C在20xx年保持约30%的增长，表明中国电子商务经过10多年的发展已进入高速增长期。2、项目的产品介绍主要产品名称：在线团体购物组织平台（团购网）我们提供的服务：为消费者提供团购服务（主营），为商家提供广告宣传服务。本平台前期主要的客户群体为00后，所以刚开始运作的主要区域为高教园区，服务对象的群体当中学生占了80%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应当尽量让我们的服务对象享受到便利，使他们能更省钱或更赚钱。要让我们的服务群体通过我们的网站得到实惠，从而在将来的主要购买力中建立信誉度与知名度。3、项目成功的关键因素（1）强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者与商家的认可。（2）确实能为消费者提供安全快捷、方便实惠的购物需求，确实能为商家提升销量并有一定广告宣传效应。（3）是否能在最短的时间内建立起全国营销网络。4、项目的市场定位前期（半年到一年）主要客户群：xx市00后（主要集中在xx市的中学和大学生）、公司职员。中期（一年到两年）主要客户群：xx市等全国34个省会城市的00后学生及公司职员。后期（两年到五年）主要客户群：全国一级和二级城市的00后学生及公司职员。5、项目实施目标前期目标：与100家商家签订合作协议，平均为每个商家组织30次团购，平均每次组织200人参团。实现销售总额20xx万以上，公司获得收益200万以上。中期目标：与全国3000家商家签订合作协议，实现销售总额6亿，公司收益4500—6000万。后期目标：与全国20000家商家签订合作协议，实现销售总额40亿，公司收益3—4亿。6、项目竞争情况目前主要竞争对手：xx等，这些团购网都属于初创期网站，较我们而言并无多大优势；并且销售模式单一，所售产品不具备多样性，消费者没有选择和比较的空间。而且他们的网站几乎一模一样，没有独特性和针对性，势必造成恶性竞争。而我们是采取多样性的销售模式，同时在线推出多款团购商品，消费者有更多的选择机会，即使对某个商品没有购物需求，也不会造成客户资源的流失。并且我们前期的主要客户群体是针对00后的学生，所以在不同的时间我们会推出专门针对这个消费群体的商品。他们现在的团购网都是采取每天团购一单商品，而且只能在本城市进行，要是想扩大业务范围就要到其他城市设立分公司，不仅使他们的开销增大而且对商家来说也不是很方便。所以我是想用一种类似于xx的模式，当人们在我们的网站注册成为会员后，就会有一个自己管理后台，在这个后台可以管理自己的账户；如果你是一个商家，只要你在网站提供身份证、营业执照及税务登记证书的照片，在通过我们的审核后你就可以免费成为我们网站的合作商家，你将可以每天在我们的网站上发布一个你的商品来进行团购（这就是我们网站团购商品的来源）；我们会从商家的销售金额中提成5%—10%。从而使我们能够在一个地方也可以将我们的销售范围扩展至全国。我们的优势就是不受商品种类及销售范围的限制，从而做到任何商品都能团购。这个样子我们就可以在很短的时间内让我们的销售范围覆盖全国，从而达到迅速占领市场的目的，到目前为止我只发现有个叫xx网的团购网覆盖的城市最多，但我们采取这种方法是可以将我们的商品资源扩展至全国每一个角落，只要你是在工商管理局登记注册的商家，即使你远在偏远的'山村，你