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销售经理的管理技能培训——领导团队.ppt

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销售经理的管理技能培训 ——领导团队销售队伍的执行力打造完善制度完善制度完善制度制造风浪——利用鲇鱼效应课后应用行动计划： 思考：你的团队是否正在被老资格现象困扰 行动： 1、企业需要“老革命”但不需要“老资格” ——拿回去洗脑 2、应对方案新工具 打破老资格的温柔环境 平衡之中找突出、突出之中找平衡 老人现象的激励 ——拿回去做 小心官僚病小心官僚病民主的尺度民主的尺度激励激励激励激励员工的成就感 动作4：竞争激励 动作5：压力和挑战是最好的激励方法之一 任何人在清晰而且有望达成的目标压力之下都会更努力 给员工方向感、引导和约束员工的注意力 严格的监控、持续的压力 员工的现实利益 动作6：让员工感到收益上的满意 降低期望值 有效的薪酬制度有效授权注意：授权技巧为什么要讲给被授权的人听？有效授权授权的执行力生命线 授权的执行力生命线 有效授权有效授权命令怎样的领导命令更有效率命令——具体应用行动计划：“大同世界”1、字体安装与设置