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D财险公司销售人员激励问题的研究的任务书
任务书
题目：D财险公司销售人员激励问题的研究
任务背景：
D财险公司是一家专业提供保险服务的企业，正快速发展中。随着市场竞争的激烈，公司内部的销售竞争也越来越激烈，如何激励销售人员的积极性和创造力，提高个人的销售业绩，进一步推动公司的发展，成为非常重要的问题。
任务目标：
本研究旨在探讨D财险公司销售人员激励问题，研究该公司的销售人员激励现状及存在的问题，针对性地提出可行的激励方案，以提高销售业绩和公司的整体竞争力。
任务内容：
1.调查D财险公司销售人员的激励现状及存在的问题，包括但不限于以下几个方面：
（1）销售人员的激励方式和措施，包括薪酬激励、奖励机制、晋升机制、培训等；
（2）销售人员的激励效果以及存在的问题，包括在销售业绩、职业满意度等方面；
（3）销售人员的需求与意愿，包括对激励方式的期望和反馈。
2.给出可行的激励方案，包括但不限于以下几个方面：
（1）根据调查结果提出对销售人员的激励方案调整和改进建议，包括如何设计更具有激励性的薪酬制度、奖励机制、晋升机制和培训方案，以及如何制定更加人性化的激励政策等；
（2）探讨如何建立良好的激励氛围，包括如何有效管理销售人员的表现和达成目标等。
3.评估可行的激励方案，包括但不限于以下几个方面：
（1）分析激励方案对于销售人员的激励效果及对公司整体的竞争力带来的影响；
（2）研究如何规避激励方案可能带来的负面影响。
任务要求：
1.调查所得信息必须真实可靠，方法科学合理。
2.研究成果必须创新性和实用性。
3.研究报告要求逻辑清晰、层次分明、重点突出、文字简明精炼、数据准确可靠。
4.在任务完成前需与导师及相关人士进行充分的沟通和交流。
任务进度安排：
1.第1周：确定题目、制定任务书，带着问题进行背景阅读，确定调查思路。
2.第2周：收集资料，设计问卷，确定调查对象及地点。
3.第3至6周：进行调查，并对所得数据进行统计和分析。
4.第7至8周：制定激励方案，并评估其效果和可行性。
5.第9周：撰写研究报告初稿。
6.第10周：修改并完善报告。
7.第11周：提交报告并进行答辩。
任务参考文献：
1.David,M.,&Sara,T.(2013).DesigningSalesCompensationPlansthatWork.HarvardBusinessReview,91(6),57-65.
2.Haishen,J.(2013).TheRelationshipbetweenCompensationStrategyandSalespersonPerformance.ChineseJournalofManagementScience,21(6),119-126.
3.Robert,L.,&Ann,P.(2010).SalesForceMotivation.JournalofPersonalSelling&SalesManagement,30(1),47-52.
4.Xuan,Z.,&Yan,L.(2013).Salespeople'sTrainingtoImproveSalesPerformance:AFieldStudy.JournalofMarketing,24(2),57-68.