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Y公司销售人员绩效考核方案改进设计的开题报告
一、选题背景及意义
随着市场竞争的日趋激烈，销售人员的绩效考核变得越来越重要。企业为了提高销售业绩和减少成本，需要对销售人员进行科学合理的绩效评估，从而促进销售人员的激励和积极性，提高销售效率和产品质量。
目前，许多企业都采用传统的销售绩效考核方案，如销售额、利润、市场份额等指标来评定销售人员绩效。但是，这些指标往往不能全面反映销售人员的实际表现，易出现“一刀切”和“简单化”的问题，不利于激发销售人员的积极性和干劲。
因此，本研究旨在探讨如何设计一种全面、可操作、适宜的销售人员绩效考核方案，以提高企业的销售效能和竞争力，促进销售人员的成长和发展。
二、研究内容及目标
本研究将以Y公司为研究对象，旨在设计一种全面有效的销售人员绩效考核方案，从而提升销售业绩。具体研究内容包括：
1.分析销售人员绩效考核现状及问题，找出痛点和需求。
2.基于现有的销售人员绩效考核指标和评定方法，设计一种更为合理、科学的绩效考核方案。包括新的指标体系和评估方法等。
3.对新方案进行试行，调整和完善。
4.最终制定一份全面可行的销售人员绩效考核方案，推广到整个企业。
三、研究方法
本研究将采用以下研究方法：
1.定性研究方法，通过访谈销售人员、管理人员等相关人员，获取信息，分析销售人员绩效考核的现状和问题。
2.定量研究方法，通过考核指标、考核结果等数据分析和统计，快速定位问题。
3.实验研究方法，通过试行新方案，对其进行调整和完善。
4.问卷调查法，通过发放问卷，收集销售人员和管理人员对新方案的反馈和意见，为最终确定方案提供依据。
四、预期成果
本研究的预期成果有：
1.发现现有销售人员绩效考核中的问题和难点。
2.设计一份新的绩效考核方案，包括指标设计、评估方法设计、考核周期等方面的细节。
3.试行新方案，收集实验数据，完善并确定最终的销售人员绩效考核方案。
4.推广最终方案，并在企业中实际推行，提高销售业绩和销售人员的工作激励和积极性。
五、研究计划
本研究的具体时间安排如下：
1.第一阶段：调研和分析（2周）
2.第二阶段：设计新方案（4周）
3.第三阶段：试行和数据采集（6周）
4.第四阶段：完善和确定（2周）
5.第五阶段：推广和实施（长期）
六、参考文献
1.齐小娟.销售人员绩效考核的问题及对策探析[J].集团经济,2021(1):152-153.
2.张小丽.商业模式驱动的销售人员绩效考核研究[J].企业管理,2021(3):72-74.
3.王大为.以用户为中心的销售人员绩效考核机制研究[J].市场研究,2021(2):41-43.