华为手机的营销策略分析.doc

本科生毕业论文
华为手机的营销策略分析
学院管理(经济)学院
专业电子商务
2015年5月PAGE\*MERGEFORMAT16

目录
HYPERLINK\l"_Toc354651841”一、绪论……………………………………………………………………………5
(HYPERLINK\l"_Toc354651843"一)市场营销理论综述………………………………………………………5
（二）研究的目的………………………………………………………………6
二、我国手机行业宏观环境分析………………………………………………7
（一）政治法律环境……………………………………………………………7
（二）社会环境环境……………………………………………………………8
（三）经济因素…………………………………………………………………8
(四)科技环境…………………………………………………………………9
三、华为手机微观环境分析……………………………………………………9
（一)华为手机目标市场选择…………………………………………………9
（一）市场定位……………………………………………………………9
（二）市场细分……………………………………………………………10
（二）华为手机的竞争环境分析………………………………………………10
（一）主要竞争对手分析…………………………………………………10
（二）华为手机的SWOT分析……………………………………………11
三、根据4P营销策略提出建议………………………………………………16
（一）产品………………………………………………………………………16
（二）价格………………………………………………………………………17
（三）渠道………………………………………………………………………17
（四）促销………………………………………………………………………18
五、总结……………………………………………………………………………19六、参考文献……………………………………………………………………20
华为手机的营销策略分析
HYPERLINK\l"_Toc354651841”一、绪论
（一）市场营销理论综述
市场营销是指以满足需要为目的通过变潜在需求为现实交换的一系列活动。市场营销作为企业的自觉实践最早出现在十七世纪的日本，到十九世纪末，资本更加集中，生产规摸急剧扩大，市场的扩张速度低于产品的增长，企业在市场上竞争日趋激烈［[]李洪运.长沙市政府营销存在的问题及对策研究[D]. 湖南大学,2012.
］.企业在狭小的市场中要想生存下去需要更精细的经营。这一时期科学技术的发展使得人们可以用科学的方法预测市场变化趋势。但总的来说此时许多商品的供应还是不能充分满足需要，基本上是卖方市场,公司管理者脑海里还是存在着一种“生存”观念，以产定销是这一时期的经营指导思想。直到二十世纪初随着营销实践的快速发展为营销理论的产生发展提供了客观的需要与可能条件。纵观市场营销的发展历程可以发现其逐渐从以生产者为中心到以消费者为中心再到以社会发展为中心转变,消费者与社会的地位逐渐增强，可以预见未来普遍的个人定制将会普遍出现，企业将从以售卖实物为主转向以提供服务为主。
在本文中主要运用PEST分析法、SWOT分析法、市场细分与市场定位、4P营销理论、下面按照文中运用顺序分别进行综述.
PEST分析法是利用HYPERLINK"http://zh.wikipedia。org/w/index。php？title=%E7％92％B0％E5%A2％83％E6％8E％83％E6％8F％8F&action=edit＆redlink=1”\o"环境扫描（页面不存在）"环境扫描分析HYPERLINK”http://zh。wikipedia.org/w/index.php？title=％E7%B8%BD%E9％AB%94%E7%92％B0％E5％A2％83＆action=edit＆redlink=1”\o”总体环境（页面不存在）"总体环境中的政治法律环境(Political)、经济环境（Economic)、社会环境（Social）与技术环境（Technological）四种因素的一种模型[[]互动百科.PEST分析[M]http://www.baike.com/wiki/PEST.
].可用于对行业外部环境分析的一种常用方法。政治法律环境指一个企业所在国家的宏观管理手段及政策的连续性以及由此制定的相关法律文件。它一般包括政治环境与法律环境两个方面。经济环境指企业营销活动所面临的外部经济条件，主要是影响社会购买力的各种因素[[]闵春新.市场营销审计的评价体系研究[D].沈阳工业大学,2007.
].社会环境指企