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商业模式报告书（模版）

项目名称:
所属单位:
编制日期：

一、项目概述：

二、融资模式
1、投资估算
2、融资途径与方式
3、融资类型
4、融资组成关系(外借资源与自持资金）

三、经营模式/盈利模式
1、行业及市场
行业现状及发展前景
行业现状
行业发展趋势
客源市场分析
市场潜力
市场增长预测
目标市场
目标市场的特性
市场份额
市场竞争及对策
市场竞争境况
竞争对策
政府产业对策

2、产品及服务
主要产品及服务
增值服务（可以是电子商务服务,物流服务，客户关怀服务等）
服务质量控制
产品及服务的竞争优势

3、经营方式及盈利能力
经营方式
同业同行同产品的一致做法是什么？
本企业的做法特点或区别是什么？
为什么、在哪里优于同业、同行、同产品？
发展战略目标
短期目标(1-3年)：（质化目标、量化目标)
中长期目标（3—5年）:(质化目标、量化目标）
经营发展战略
总体发展战略
运营体制
产品服务发展战略
项目选址标准
选址要求
周边市场要求
规模要求
租金要求
门店装修及设施设备标准
装修风格标准
设施设备标准
装修造价标准
产品（品牌）
产品规划（品牌）
门店设计
门店运营管理
门店运作计划
门店成本费用和投资预测
门店服务标准化手册(如需要）

经营风险预测
行业风险及对策
市场风险及对策
经营管理风险及对策

投资回报分析

四、管理模式
1、服务管理

2、人事管理
总部机构设置(含组织构架及岗位说明书)
门店机构设置（含组织构架及岗位说明书）
人员的获取、培训、激励、保留相关政策

3、财务管理
营业成本与费用规划
资金使用计划
预算管理
营业成本管控
营业费用管控
管理费用管控
采购工作标准
资产管理
（3)税收政策

4、信息管理
管理信息系统MIS/PMS
会员系统

设施设备管理

五、生产模式
1、产品生产方式
生产组织方式与经营方式的对应关系
产品出品标准化手册(如需要）
产品生产标准化手册（如需要）

2、产品发展规划

3、质量保证与控制

4、成本控制

六、营销模式
客户消费取向分析

客户细分市场规模评估

产品性价比与客户需求满足系数(即满足了百分之*＊）

营销目的

营销策略
品牌策略
价格策略
营销方式与渠道营销策略
广告策略
促销策略
公关策略
(不拘泥于上述策略）
CIS计划（如需要）
企业CIS战略

产品CIS系统
备注：CIS系统并不只是VIS系统。CIS（CorporateIdentitySystem）企业形象识别系统.组合部分为MI理念识别：（主要包含企业精神，企业价值观,企业文化，企业信条，经营理念,经营方针,市场定位，产业构成，组织体制,管理原则，社会责任和发展规划等）BI行为识别:（主要包含对内:组织制度，管理规范,行为规范，干部教育，职工教育，工作环境,生产设备，福利制度等等；对外：市场调查,公共关系，营销活动,流通对策，产品研发,公益性、文化性活动等等.）及VI识别系统:(基本要素系统和应用系统）

七、激励机制
客户激励
合作伙伴激励
内部团队激励

八、项目综述