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BT公司销售人员薪酬激励研究的开题报告
一、研究背景
随着市场竞争的加剧，企业如何通过合理的薪酬激励制度来激发销售人员的积极性和工作热情，提高销售业绩成为了重要的问题。在这种背景下，BT公司需要设计出一种科学有效的销售人员激励制度，以提高BT公司的市场竞争力和业务拓展能力。
二、研究意义
本研究的意义不仅仅在于为BT公司提供了可行的销售人员激励制度，更是对于销售人员激励领域的研究做出了一定的贡献，并为其他企业提供了参考。此外，本研究还可以帮助企业更加了解销售人员的需求和心理，更好地与销售人员合作。
三、研究目的
本研究的目的是对销售人员的薪酬激励进行深入分析，并设计出适合BT公司的销售人员激励制度，以促进销售人员的积极性和工作热情，提高销售业绩。
四、研究内容
本研究主要包括以下内容：
1.对薪酬激励理论进行综述，了解薪酬激励的基本概念、种类、功能等，并阐述其应用于销售人员的具体方法和实践意义。
2.分析BT公司销售人员的工作情况和市场竞争环境，调查销售人员对激励机制的需求与反馈信息。
3.基于以上分析，设计出符合BT公司实际情况的销售人员激励制度，包括薪资结构、绩效考核、奖励制度等方面。
4.基于制度的实际操作，进行反复试验和调整。
五、研究方法
本研究采用文献调查、问卷调查、个案分析和实验研究等多种研究方法。在文献调查中，将集中对有关薪酬激励、销售人员激励制度等方面的经典文献、专业文章进行系统梳理和综合归纳。在问卷调查中，将针对BT公司销售人员展开问卷调查，调查内容包括销售人员的薪资需求、激励方式偏好、激励方式满意度等方面。在个案分析中，将结合BT公司实际情况，总结和分析实施销售人员激励制度的过程和成效。最后，在实验研究中，将在模拟销售环境中，对销售人员激励制度进行实验，以验证制度的实际操作效果。
六、研究计划
本研究预计按照如下时间表进行：
1.第一阶段（1个月），完成对薪酬激励理论的文献调查，并进行初步的个案分析。
2.第二阶段（2个月），进行销售人员需求调查，包括准备调查问卷、收集问卷并进行数据分析等工作。
3.第三阶段（1个月），总结分析问卷调查结果，设计出符合BT公司实际情况的销售人员激励制度。
4.第四阶段（1个月），制定激励制度实施方案，包括薪资结构、绩效考核、奖励制度等方面。
5.第五阶段（2个月），实施激励制度的试验操作，对试验结果进行反复分析和调整，直至最终确定可行的激励制度。
七、预期成果
1.完成薪酬激励理论的综述和分析，掌握销售人员激励制度的基本方法和技术；
2.完成销售人员需求调查，获取销售人员工作情况和需求反馈；
3.设计出符合BT公司实际情况的销售人员激励制度，包括薪资结构、绩效考核、奖励制度等方面；
4.对制定的激励制度进行试验操作，最终确定可行的激励方案；
5.提出与该研究相关的建议，为销售人员激励制度的完善和创新提供参考。