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企业电子商务应用及主要行业的电子商务4.特色服务 (1)呼叫中心(CallCenter)(实时来话客户资料显示、电脑电话综合服务) (2)客户管理系统(CustomerRelationshipManagement)开发 对现有60万用户量的客户数据进行具体分析,与之建立一对一关系 对于经常来购物的客户,电脑系统能够分析其购买偏好, 通过CTI技术绑定客户电话号码并列出相关客户资料, (3)市场调查 在要求的时间段内,将新产品在挑选范围内向会员派发,免费试用1电子商务与企业经营管理通用电气公司照明设备分部 每天要向公司资源部送交数百份定额申请单 需要7天向2-3个供应商发出招标信。(周期长,复杂) 1996年实行电子采购: 各部门将所需商品放在内部网上 资源部从内部网接收电子定额申请单 通过Internet向全世界的供应商招标 两个小时内收到供应商发来的定额申请单 资源部当天对其进行评估并做出决定 采购费用已下降了30% 60%的采购人员被重新安置工作 资源部进行采购政策研究。(2)电子商务降低库存成本 企业的库存成本括仓库场地占用费、建造费、维护费等 互联网全天24小时联通,可与供应商进行即时的信息交流 企业可以根据每天的生产量来确定每日的原材料需求量2.创造新的市场机会 互联网上可以提供每周7天 每天24小时运行 触角可以延伸到世界每一个地方。 3.个性化管理 1)提高消费者满意度 2)满足消费者个性化需求 消费者将拥有比过去更大的选择自由1.2企业实施电子商务的策略2企业实施电子商务战略转变3.电子商务战略的制订与规划1.3电子商务与对企业资源重组波音公司业务流程重组2生产企业2.2生产企业的网上采购与销售2.网上销售2.3生产企业典型案例---青岛海尔集团3流通业3.2电子商务对流通业的影响3.3零售业典型案例----梅林正广和4信息服务业4.2证券业电子商务2.证券电子商务的平台3.证券电子商务的形式4.网上证券站点的类型(2)委托交易、网络下单4.3信息服务业电子商务案例分析----B2B信息中介2.环球资源的三大优势3几点启示思考题: 1.企业采购过程中的主要工作内容是什么? 2.电子商务给生活带来了哪些便利? 3.作为公司的管理者,当公司要实施电子商务时,应对哪些方面进行规划。 4.电子商务在生产企业主要应用在几个方面,请简述其优势。 5.如何形成较理想的企业采购系统平台。 6.海尔的优势是什么,请简述其作用。 7.一体化发展的三种基本形式是什么? 实训题: 1.结合证券电子商务的特点,登录Stock2000网站,体验网站的服务。 2.从环球资源网上模拟购买一物品,熟悉电子商务操作的网上订购过程。 演讲完毕,谢谢观看!