交通行政审批工作实现首季开门红1.doc

书山有路勤为径学海无涯苦作舟。交通行政审批工作实现首季开门红1儲蓄存款增長實現首季開門紅今年一季度通過全力開展個人金融業務旺季營銷活動以項目拉動、高端推動和規模帶動轉變儲蓄存款增長方式實現儲蓄存款增長同業占比首位目標：一、搶先抓早、周密部署。本著“早安排、早動員、早開展、早見效”的指導思想在2021年12月就及早安排召開2021年度個人金融旺季營銷工作會議。圍繞儲蓄存款同業首位的核心目標把儲蓄存款作為旺季重點營銷產品之一制定了《儲蓄存款旺季營銷競賽活動方案》將業務指標分解到各支行網點。同時強化考核制定嚴格的獎罰辦法繼續執行對營銷人的大額營銷獎勵對營銷不足最低限額的網點處罰相應網點負責人。二、積極宣導、協同營銷。加快政策傳導效率帶動網點營銷執行力的提升。個人金融業務部利用周末時間深入網點擔任大堂經理坐班調研廣泛宣講、深入解讀儲蓄存款旺季營銷方案。加強協同營銷。一方面加強網點客戶經理營銷隊伍建設。制定客戶經理培訓方案定期組織網點大堂經理統一面授崗位職責、產品知識和營銷技巧等內容增強網點營銷能力。另一方面以建成并投入使用的17家貴賓理財中心為主要服務平台實現對全行高端客戶的分層營銷和挖掘維護。真正實現營銷方式由營銷產品向經營客戶轉變以高端推動存款新增。三、每日監測、及時調度。每日編發儲蓄存款情況日通報按周編發《旺季營銷快報》近十期反復解讀營銷方案和獎罰辦法對儲蓄存款等各指標落后的網點重點監控并實時跟蹤進度。四、重點突出、項目拉動。突出源頭掙攬以項目營銷拉動存款全面提升。對重點項目個人金融業務部指定專門的項目經理協助主辦行、主辦網點共同營銷。南水北調項目補償款爭攬取得階段性成果。落實項目主辦行相關部門密切協作第一期補償款累計爭攬到6.13億元其中儲蓄存款3.61億元已兌付到客戶3.18億元。加大營銷公關力度以三方存管為突破口實現源頭爭攬。銀河證券已達成獨家派駐柜台的意向進入初步實施階段；巨鹿、沙河財達證券待裝修改建后實施派駐柜台廣發證券已達成合作初步意向。具体措施：一是對系統大戶和個人中高端客戶勤聯系、溝通融洽客戶關系提高重點客戶、優質客戶的存款拓展效果。二是根據不同時段的存款形勢變化根據同業競爭的發展趨勢經常組織存款形勢分析調整組織存款對策措施提高存款市場拓展的有效性。三是將客戶擴面工作作為組織存款的重點進行落實根據存款職能分解目標、明確任務、細化措施、緊跟激勵形成全轄客戶擴面工作的動力和合力提高了拓展效果。四是發揮“存貸通”產品的優勢吸引個人存款。努力增存穩存。