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Z证券公司河北分公司营销人员激励机制研究的开题报告
一、研究背景和意义
随着经济的发展和证券市场的不断扩大，证券公司对于营销人员的需求也在不断增加。如何激励营销人员的工作积极性和创造性，提高业绩表现，成为证券公司所面临的重要问题之一。
作为河北分公司的营销人员，他们的职责不仅仅是推销证券产品，更重要的是要与客户建立长久的信任和关系，开拓市场，完成公司业绩目标。因此，激励营销人员的积极性和创造力，对于公司的长期发展具有重要意义。
本研究旨在探究河北分公司的营销人员激励机制，对于提高公司业绩和提升员工绩效具有指导意义。
二、研究目的和方法
本研究的目的是：分析河北分公司营销人员激励机制，确定有效的激励措施，提高员工绩效，推动公司业绩增长。
本研究采用文献调研和案例研究相结合的方法，通过查阅相关文献和了解其他证券公司的激励机制，评估河北分公司的营销人员激励机制的优劣，并提出改进建议。
三、研究内容和步骤
1.营销人员激励机制概述
本研究将结合文献和案例研究，分析营销人员激励机制的基本概念和作用，探究不同激励方式对员工绩效的影响。
2.河北分公司营销人员激励机制现状
通过对河北分公司的营销人员激励机制进行调查，了解现有的激励措施，分析其效果和局限性。
3.河北分公司营销人员激励机制优化方案
针对存在的问题，本研究将提出河北分公司营销人员激励机制的优化方案，包括激励对象的确定、激励措施的改进、激励方式的革新等。
4.提高激励措施的操作性
本研究将对营销人员激励措施的具体实施进行深入探讨，提高激励措施的操作性，确保激励措施能够真正起到激励作用。
四、研究预期成果
本研究的预期成果如下：
1.分析营销人员激励机制作用和优缺点，为河北分公司营销人员激励机制的制定提供参考依据。
2.了解河北分公司营销人员激励机制现状，明确其存在的问题和局限性。
3.提出河北分公司营销人员激励机制的优化方案，以提高员工绩效和公司业绩。
4.提高激励措施的操作性，确保激励措施能够真正起到激励作用。
五、研究意义
本研究的意义在于：
1.为证券公司提高营销人员绩效和优化激励机制提供参考。
2.推动证券公司营销人员绩效的提高和公司业绩的增长。
3.对于研究营销人员激励机制具有一定的理论和实践意义。
六、研究进度计划
本研究的进度计划如下：
1.第一周：撰写开题报告，确定研究方向和研究内容。
2.第二周：收集相关文献，深入了解营销人员激励机制的概念。
3.第三周：调查河北分公司营销人员激励机制现状，了解其优缺点和存在的问题。
4.第四周：分析调查结果，提出改进建议，并撰写论文。
5.第五周：完善论文，进行修改和编辑。
6.第六周：提交和答辩。
七、参考文献
[1]高宏玉.营销人员激励机制及其实践[J].领导导刊,2021(02):40-41.
[2]赵涛.论现代企业营销人员激励机制[J].科技资讯,2021(01):122-123.
[3]王晓民.营销人员激励机制优化研究——以光大证券为例[J].中国商业评论,2021(05):37-39.
[4]田涛.营销人员激励机制探究[J].中国经济新闻,2021(07):70-72.
[5]魏静.基于现代企业营销人员激励机制研究[J].精英文摘,2021(03):36-37.