初级销售管理培训.pptx

初级销售管理培训管理理念篇管理的理念（一）理念分析行动方案管理理念（二）理念分析行动方案管理素质篇素质（一）：成功的思维方式素质二：时间管理能力素质三：分析提炼能力素质（四）：沟通能力管理技巧篇技巧（一）：集思广益现象（一）分析解决方法行动方案现象（二）分析（一）分析（二）解决方法行动方案技巧（二）精确沟通现象分析解决方法行动方案技巧（三）：完善制度现象分析解决方法行动方案附注：技巧（四）：授权现象分析（一）现象（二）解决方法行动方案步骤分解询问意见，修正指令，表示及时支持。
放心让部属各司其职去工作，同时加大培训力度，密切关注工作进展，多沟通、多鼓励，初期也许会出现纰漏，但只要不是工作态度问题和出现大的工作失误，最好不要斥责，多在培训、检核、沟通上下工夫，使其感到足够的自主空间，从而激发其进取心。
视效果调整授权范围（一丝不苟的执行检核、督办、汇报、奖惩制度）。技巧（五）：培训现象分析解决方法行动方案培训内容以实战经验为主，千万回避空洞的理论说教，鼓励销售代表把自己的经验拿出来供大家分享。培训过程要注意研讨气氛，进行有效的双向沟通。
对培训的内容要有考核的方法，辅以奖励措施。技巧（六）：激励现象分析解决方法行动方案让员工参与决策过程，增加员工的成就感。
好的培训制度会使员工在工作过程中自我充实和自我提升。
任何人在压力下都会更努力，设定稍高的工作目标，可以激发潜能。
诚于嘉许，宽于称道，尽可能及时表彰员工在工作中的每一点成绩，告诉每一位员工你非常欣赏他的优点，任何一个每天被批评的员工，都不可能长久进步。
关心员工的生活，和他的家人、亲友保持良好的关系，与员工坦诚相待，多加沟通，建立主管的人格魅力。技巧（七）：命令现象分析解决方法行动方案树立主管的威信命令的艺术事务分析总则分析法则成功=反复学习+实践祝大家成功！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。10月-2410月-24Friday,October4,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。07:36:5607:36:5607:3610/4/20247:36:56AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。10月-2407:36:5607:36Oct-2404-Oct-24
12、故人江海别，几度隔山川。。07:36:5607:36:5607:36Friday,October4,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。10月-2410月-2407:36:5607:36:56October4,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。04十月2024上午7时36分56秒07:36:5610月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十月24上午7时36分10月-2407:36October4,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年10月4日星期五7时36分56秒07:36:5604October2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午7时36分56秒上午7时36分07:36:5610月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。10月-2410月-24Friday,October4,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。07:36:5607:36:5607:3610/4/20247:36:56AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。10月-2407:36:5607:36Oct-2404-Oct-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。07:36:5607:36:5607:36Friday,October4,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。10月-2410月-2407:36:5607:36:56October4,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。04十月2024上午7时36分56秒07:36:5610月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十月24上午7时36分10月-2407:36October4,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年10月4日星期五7时36分56秒07:36:5604October2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午7时36分56秒上午7时36分07:36:5610月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。10月-2410月-24Friday,October4,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:36:5607:36:5607:3610/4/20247:36:56AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。10月-2407:36:5607:36Oct-2404-Oct-24
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:36:56