利群即墨项目营销推广方案(城市综合体精品).pptx

报告思维导图以商业为主营业务企业的房地产开发模式!保证项目绝对成功；
快速销售，快速回笼资金，实现合理利润；
通过项目成功运作，巩固利群企业品牌。
销售：公寓部分：开盘12个月内基本清盘，销售21880.5平方米，（90％以上的销售率）。
商业街部分：开盘8个月内销售90%，即18530平米。

品牌：利用项目的市场追捧和热销，获得较高市场美誉度，从而带来项目和企业品牌的巩固和提升。地块解读城市属性界定区域属性界定■即墨新利群大厦■76亩■容积率：3总规模：215434.37㎡商业部分：80709.91㎡酒店部分：48989.91㎡酒店公寓部分：24311.68㎡地下：61431.87㎡地块现状项目四至小结地块解读建筑总体形象现代感强烈，超越即墨市场，打造即墨第一城市综合体，成就区域地标。即墨高星级酒店、高档公寓、区域综合性商业、特色商业街。综合体各物业形态有机结合，实现项目整体价值提升物业类型本体总结研究目的：
研究项目所依托大区域——青岛市房地产发展现状；
研究项目所依托的城市——即墨城市经济发展状况、即墨房地产市场现状；
研究项目所属的区域商业环境发展状况等，
分析现状及未来发展趋势，进而对项目可能的机会进行判断。青岛房地产市场现状总结青岛房地产市场区域格局城市属性界定城市定位宏观经济宏观经济即墨城市化的发展轨迹宏观经济宏观经济人口因素小结北部板块为工、商业聚集地，分布各种专业市场，是即墨重点规划的工、商业板块。东部为新兴的居住板块，随着万科等品牌地产的进驻，将成为即墨的高端居住板块。板块格局：
项目所在即墨西城板块为即墨重点规划的工商业版块，区域内集中了众多的专业市场，且各专业市场辐射整个胶东半岛甚至山东省内，为本区域带来了大量的人气。
各典型项目销售情况：
即墨房地产市场以住宅为主，兼有少量沿街商铺，酒店式公寓为市场空白产品。
住宅产品：普通楼盘月均销售30套左右，部分楼盘月均销售套数可达50余套，销售情况较好。
商铺产品：目前区域房地产市场商铺销售率在80%以上，其中悦城项目月均销售套数达90套左右，月均销售面积6200平米左右。项目周边专业市场分布即墨服装批发市场位于即墨城区鹤山路，市场占地354亩，建筑面积27.1万平方米，市场分五个区，设置商铺7168个，经营商户5932家。其中外地商户2935家，总经销、总代理及厂家直销商户1964家，品牌经营商户4280家，其中江浙地区30%，东北地区30%，本地40%。平均收入在50万以上的占三分之一；20-30万的占三分之一；5-20万的占三分之一。即墨小商品批发市场即墨服装辅料城、精品家私城即墨厨具商城即墨环保装饰材料城即墨纺织城2009年7月份各专业市场日平均人流量、车流量小结小结即墨为09年规划大青岛城市发展框架的重点建设城区之，即墨市经济
的快速发展为房地产市场投资奠定基础。客群定位依据：
利群品牌号召力；
即墨的区域影响力；
项目所在区域集中了众多的专业市场。环境及配套方面在满足其基本功能外，客户追求的是产品的投资回报率、品质感、服务品质、安全性。李女士——家私城经营业主李女士——装饰材料城业主客户访谈小结项目的核心价值与机会的关系导图1、利群品牌如何发力，迅速建立领军者地位？项目定位需满足的要求城市商业引擎！
最具投资价值的财富热土
领袖城市的繁华主场！
即墨西城地标！案名建议城市地标性综合体必须建立三大标杆体系。商务公寓产品功能标准公寓部分精装修3年包租承诺建议提供高品质的酒店式物业服务完善功能布局，增加厨房，从居住型小户型向“Studio”/“SOHO”的转变复式变更为普通平层商务公寓产品酒店商业部分业态定位依据借势区域的专业市场，进行业态的品牌升级，打造名品MALL。品牌服装集散中心。初步业态示意商业业态定位营销面临问题回顾营销面临问题回顾
信立怡高操作思路
主推广语《利群品牌宣传周》，
公益（冠名）活动，
爱心捐款活动，
系列让利活动，
制造城市话题。领袖城市，我主繁华主推广语活动1：置业会员招募“抢金”游戏现在开始……主推广语项目开盘活动攻势区域专业市场经营业主必杀
利群客户资源必杀
竞争项目客户必杀
即墨私营企业主必杀
泛公务员必杀
企事业单位中层必杀
移动、联通、保险公司VIP客户必杀
中档轿车4S店VIP会员必杀
青岛投资客必杀1、区域专业市场经营业主（小商品城、服装市场、建材市场专业市场客户）
必杀技：
在专业市场内部发放资料。
在专业市场主入口设置广告牌。
与各个市场联动，定期举行主题活动。
联合浙江商会，义乌商会等行业协会组织，定期举行活动。
对经营业户展开直销。精准渠道营销的9大客户必杀3、国际展贸城客户必杀
必杀技：
直接对比，品牌优势、凸现性价比，分流客户4、私营企业主必杀
必杀技：
深入即墨各商务会所、休闲娱乐中心，摆放项目资