某医药互动传媒商业计划书.pptx

苹果医药互动传媒商业计划书1.公司及商业模式多方互动的商业模式2.市场与营销公司依托终端的智能药师功能针对利益共同体中其他几方制定了一系列互动营销策略3.主要风险
公司面临的主要风险是市场进入风险和行业特点决定的覆盖速度风险，该计划均有相应的规避策略。
4.融资和财务
公司初期的融资需求为1700万元，用于在沈阳、长春、哈尔滨规模较大的医药连锁药店铺设终端，开展销售业务。
融资方式为机构投资、风险融资和自有资金融资。
风险资本预计在第三年开始推出，主要退出方式为收购风险股份或股票上市。公司筹建期为半年，计算器为4年，静态投资回收期1.6年，选取行业平均折现率15%计算得动态投资回收期1.8年，净现值NPV为14315.85万元，内部收益率125%，有很高的投资价值，且可行性高。
随着市场业务的不断扩张，公司会迅速成长壮大，这课承载者美好心愿和创业梦想的健康之树定会早日基础累累硕果。
1.成立背景
在我国现有医疗状况下，存在“重医轻药”现象，消费者在医院和药店内均一定程度上不能得到满意的药品咨询服务。我们成立苹果互动传媒，目的是为消费者提供专业药品咨询服务，并为其提供分享用药经验的互动交流平台，协助消费者科学理性地选择药品，实现医药结合，为大众的健康事业更好地服务
2.知识产权
苹果完全对其网站、硬件技术以及资料库享有自主知识产权，终端技术正在申请专利。
3.团队简介
苹果医药互动传媒科技有限责任公司是由来自吉大在校研究生和本科生所组成的以高科技为先导的创业团队。管理团队成员来自理、医、法、经、管等专业，这种创新和多元的组合，对任何一个创业团队在钟子期都是最宝贵的财富。大家在思维的碰撞中产生了苹果医药互动传媒的构想。1.服务理念
苹果医药互动传媒是国内领先的互动及分众类媒体的研究及开发者，苹果互动传媒将解决分众类广告投放不能互动的问题。将互联网、视频显示终端进行完美结合，为消费者提供终端用药引导和健康建议，网上提供药评及健康社区，打造传媒新概念，实现药厂、药店、消费者、政府的多方共赢。
2.服务流程
苹果医药互动传媒的服务围绕资料库展开，当消费者产生买药需求时，可以有两种选择
到药店，对可能购买的药品进行查询或者进行身体指标自测，从资料库获得反馈；
登陆网站，参与药品评论或者与意识交流参与互动，获得反馈
如此往复，不断更新资料库，形成一个良性循环（流程图、网站示意图、信息终端示意图略）。3.服务特色1.医药液晶传媒行业分析2.广告客户分析
近年来，东北三省的多家知名药厂发展迅猛，生产的药品品种齐全、质量过硬，规模和实力在不断壮大，年总销售额已达到350多亿元。东北三省的药厂为了进一步发展壮大，必将凭借其雄厚的资金实力投放更多的广告。以XX集团广告投放率14.7%计算，按照这个比例估算，东北三省的广告投放总额将超过50亿元。
3.药店渠道分析
东北三省的省会城市均存在多加快速发展的大型连锁药店，具有极大的覆盖面，总数在6000家以上。规模大、信誉好、发展成熟的大型连锁药店，能够保证本公司发展初期的布点工作顺利、迅速进行，并且能够保证公司的终端在短期内形成较大的覆盖面。4.人口统计学分析
东北三省人口总数接近1.1亿。东北三省居民生活水平逐年增高，人均可支配收入稳步上升，消费者购买力较强。作为老工业基地，东北三省的高端医疗市场比较集中，居民消费水平低，老龄人口居多，居民有病愿到药店买药，故药品零售市场的份额较大。根据全国药品销售总额2588亿元，以及东北三省总人口占全国13亿人口的比率估算，东北三省的药品销售总额将达到200多亿元。而按30%的零售比率推算，东北三省有60多亿元的药品是在药店销售出去的。
5.竞争对手分析
本项目关注两类竞争对手：
传媒类竞争对手
网站类竞争对手1.营销目标及开拓计划2.药店进入策略3.销售策略1.资料库构建
项目建设初期，聘请药学专业人员为编写资料库实现终端功能，包括用药指导、健康建议等，待资料库完成后，输入终端及网站，完成技术支持。
2.业务运营
以终端的用药指导功能为条件，吸引药店允许终端进入，获得药店的准入协约，解决广告的载体问题。
与政府（药监部门）取得联系，以终端的假药劣药查询功能为依托，拟协助药监部门检查假药，为公司赢得药监部门的政策支持。
在扫清市场准入障碍后，与药厂取得联系，签订广告投放订单。在药店，实现终端的药品查询、身体检测以及播放广告等功能；在网站，实现提供药品大众点评的功能，以及消费者与药师进行在线交流的功能。同时，统计消费者的买药信息和健康信息，对其进行整理和分析，并将有价值的统计分析资料反馈给药厂、药店和药监部门，使药厂和药店更加了解消费者的健康状况及相关用药需求，从而调整药品的生产和销售计划；使药监部门及时了解各类药品的使用情况，加强对药品的监管及对问题药品和问题厂商的