国际贸易及合同管理知识分析主体.pptx

第二章合同主体与标的第二章：合同的主体与标的一、概念：合同、货物买卖合同、国际货物买卖合同3.国际货物销售合同案例分析二、国际货物销售
合同的形式三、国际货物销售合同的内容第二节商品的名称1.商品的品名（nameofcommodity在国际贸易往来中，我们常会碰到以下诸如此类的贸易问题或
纠纷：
一、商品的品名（二）命名方法：迷你织布机（三）买卖合同中的品名条款NameofCommodity（四）在确定品名时应注意下列事项：
1.文字表达应明确、具体
真正反映出商品的特点，避免使用空泛、笼统的文字.
2.尽可能使用国际上通用的名称
有些商品的名称，各地叫法不一，为了避免误解，应尽可能使用国际上通用的称呼。
3.注意选用对我方有利的名称
如果一种商品可以有不同的名称，则在确定名称时，必须注意有关国家的海关关税和进出口限制的有关规定，有利于减低关税或方便进口的名称作为合同的品名。同时，还必须注意品名与运费、仓储费的关系。第三节.商品的品质（quality)案例二
一、商品品质的含义
商品品质（QualityOfGoodｓ），就是商品的内在素质（包括物理的、化的、生物的构造、成分和性能）和外表形态的综合，是决定商品使用效能的重要因素。就国际贸易而言，它还包括包装和市场适应性等社会属性。商品品质的优劣对商品价格高低起重要作用。在磋商交易时，买卖双方都要针对一定商品，按质论价。
约定商品质量的意义
---影响商品价格及成交
---非价格竞争的重要组成部分
---品质条款是国际货物买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件，是买卖双方交接货物的基本依据
---商品品质问题是买卖双方产生争议的主要原因

根据你购买商品的经历，你认为可以如何表示你要购买的商品的品质？请举例说明？（二）商品品质的表示方法用实物表示商品品质看货买卖：是根据现有商品的实际品质进行交易。通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。
多用于寄售、拍卖和展卖等贸易方式，针对珠宝、首饰、字画、古玩等特种行业。
凭样品买卖Salebysample凭样品买卖（salebysample）：是指买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品，作为交货的品质依据的交易。
适用于不能完全使用科学方法和文字数据来表示品质的商品。
如：皮鞋、服装、工艺品等。根据提供样品方的不同，可分为以下三种：
指以卖方样品作为交货品质的依据。
指以买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据。
是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品。

“回样”“确认样”凭样品买卖的基本要求特别提示：
鉴于凭样品买卖多属品质难以标准化的商品，在合同条款中应相应作出灵活规定，可在买卖合同中特别计明：“品质与样品大致相同”（QualityshallbeaboutequaltotheSample）或“品质与样品近似”(QualityisnearlysametheSample）。对以介绍商品为目的而寄出的样品只是被用来说明该种商品品质的一般状态，供对方参考。对于订约时如未注明以该项样品为准，那么这种样品对双方均无约束力。不过，在寄送样品时，应标明“仅供参考（forreperenceonly）”字样，以免造成误会。在当前国际贸易中，除了一些不能用科学方法表示品质的商品（如工艺美术品、服装、某些土特产品、少数轻工产品和个别矿产品）外，一般较少采用这种方式。
凡以文字、图表、照片等方式来说明商品的质量的，均属于凭说明表示商品质量的范畴。方便准确
最广泛采用如电池，从1号到7号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。(2)凭等级买卖(SalebyGrade)

对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等级，不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的
案例分析
我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方信用证上均写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹果库存告磬，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价不另收费”。卖方做法是否妥当?为什么？卖方以好顶次的做法不妥当。
（1）在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收和索赔。
（2）该公司以好顶次的做法，是和合同不符的，在出现价格下跌情况下，买方仍可能提出拒收或索赔。
（3）出现此种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与买方协商寻找双方都可接受的解决办法。但需注意无论采取何种解决措施，发货前都要征得买方同意和确认，以免日后发生合同纠纷。(3)凭标准买卖Salebystandard注意事项：
①出口商品一般应以我国标准为依据，如有可能和把握，