企业产品定价策略讲义课件.pptx

第一节影响企业产品定价的主要因素二、企业的成本1、涵义：生产和销售一定种类和数量的产品所耗费的资源用货币来计量的经济价值2、构成：①原料、材料、燃料等费用，表现商品生产中已耗费的劳动对象的价值；②折旧费用，表现商品生产中已耗费的劳动对象的价值；③工资，表现生产者的必要劳动所创造的价值。三、产品的市场需求1、需求曲线、供给曲线、均衡价格需求价格弹性的不同情况第一种情况：需求价格弹性系数大于1第二种情况：需求价格弹性系数小于1第三种情况：需求价格弹性系数等于1第四种情况：无需求价格弹性第五种情况：完全需求价格弹性对不同需求价格弹性的进行产品价格决策时考虑的基本思路第二节定价的基本方法2、“目标定价法”（“损益平衡定价法”“投资报酬率定价法”）（1）概念：――指根据估计的总销售收入和估计的产量来制定价格的方法。（2）具体方法：假定某企业的“盈亏平衡分析表”如下图l第一种方法――“直接价格评比法”。即要求用户直接为三家企业的产品确定能代表其“感受价值”的价格。例如，可能他们分别确定的价格为：A：2.55（元）；B：2（元）；C：1.52（元）l第二种方法――“直接感受价值评比法”。即要求用户根据他们对三家企业产品的“感受价值”的认知，将100分在三者之间进行分配，然后，根据分配的情况结合产品的平均市场价格计算出三家企业产品各自的价格。l第三种方法――“诊断法”。即要求用户对三种产品“感受价值”的属性分别进行评分，再根据各自的评分情况和各自属性的“权重”计算出三种产品的“认知价值”，再根据“认知价值”计算出价格。假定：三种产品的“属性”包括：产品耐用性、产品可靠性、产品外观、售后服务质量第一步：打分(对每一种属性总分100分，分配给三家企业；假定各自权重为表中所列。)第三节定价策略与技巧（二）仿制新产品定价策略与技巧1、仿制新产品的定义：――指企业合法模仿国内外市场上的某种畅销产品而制造的新产品。2、定价策略与技巧（有9种策略可供选择）仿制新产品定价策略与技巧选择表第四节价格变动与企业对策