大客户销售管理培训课程.pptx

高级销售管理系列
大客户销售管理课程流程大客户销售管理特点大客户销售管理的挑战大客户销售必备的成功要素销售人员的技能发展水平商机销售与销售效率商机销售周期项目销售资源与效率客户交往活动管理客户活动的准备客户交往活动的目的商机生成与评估项目投入评估潜在商机的生成项目投入评估商机评估——是否项目客户背景分析项目投入评估（续）商机评估——是否我的商机项目投入评估（续）商机评估——是否能赢商机评估——是否能赢客户决策因素决策因素及决策过程通常决策因素决策因素制定组织结构与决策人分析决策人分析——采购角色决策人分析——创新态度9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。10月-2410月-24Friday,October4,2024
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。07:13:3107:13:3107:1310/4/20247:13:31AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。10月-2407:13:3107:13Oct-2404-Oct-24
12、故人江海别，几度隔山川。。07:13:3107:13:3107:13Friday,October4,2024
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。10月-2410月-2407:13:3107:13:31October4,2024
14、他乡生白发，旧国见青山。。04十月2024上午7时13分31秒07:13:3110月-24
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十月24上午7时13分10月-2407:13October4,2024
16、行动出成果，工作出财富。。2024年10月4日星期五7时13分31秒07:13:3104October2024
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午7时13分31秒上午7时13分07:13:3110月-24
9、没有失败，只有暂时停止成功！。10月-2410月-24Friday,October4,2024
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。07:13:3107:13:3107:1310/4/20247:13:31AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。10月-2407:13:3107:13Oct-2404-Oct-24
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。07:13:3107:13:3107:13Friday,October4,2024
13、不知香积寺，数里入云峰。。10月-2410月-2407:13:3107:13:31October4,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。04十月2024上午7时13分31秒07:13:3110月-24
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十月24上午7时13分10月-2407:13October4,2024
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2024年10月4日星期五7时13分31秒07:13:3104October2024
17、空山新雨后，天气晚来秋。。上午7时13分31秒上午7时13分07:13:3110月-24
9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。10月-2410月-24Friday,October4,2024
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:13:3107:13:3107:1310/4/20247:13:31AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。10月-2407:13:3107:13Oct-2404-Oct-24
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:13:3107:13:3107:13Friday,October4,2024
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。10月-2410月-2407:13:3107:13:31October4,2024
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。04十月2024上午7时13分31秒07:13:3110月-24
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十月24上午7时13分10月-2407:13October4,2024
16、业余生活要有意义，不要越轨。2024年10月4日星期五7时13分31秒07:13:3104October2024
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午7时13分31秒上午7时13分07:13:3110月-24