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欧莱雅营销策略分析.ppt

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欧莱雅在中国市场上的成功Contents品牌介绍品牌介绍品牌介绍欧莱雅在中国的销售情况欧莱雅旗下产品中国化妆品环境PEST分析政治经济环境经济因素中国化妆品市场分析社会、文化、自然因素技术环境目标市场定位目标市场定位欧莱雅的“金字塔”品牌结构欧莱雅公司在选择目标市场时,采用的是差异性市场策略。承认不同细分市场的差异性,并针对各个细分市场的特点,分别设计不同的产品与市场营销计划，利用产品与市场营销的差别,占领每一个细分市场,从而提升销量。由于差异性的市场营销,能分别满足各种顾客群的需要,因而能提高顾客对产品的信赖程度和购买频率”在差异性市场策略下,以多产品、多渠道和多种推广方式,去满足不同细分市场消费者的需求,力求增强企业在这些细分市场中的地位和顾客对该类产品的认同“差异性市场策略能更好地满足不同消费者群的需要,并给予次要的细分市场以足够的注意,因而能够增加企业总销售量。 赫莲娜 兰蔻 碧欧泉产品(product)：产品(product)策略巴黎欧莱雅—护肤品系列巴黎欧莱雅—男士系列欧莱雅产品—彩妆巴黎欧莱雅—其他价格(price)合适定价策略定价策略推广(promotion)内容多样性公共沟通策略公共沟通策略分销渠道分销渠道分销渠道分销渠道分销渠道汇总对科研技术的重视对科研技术的重视渠道改进建议