2022-药品公司年终工作总结报告材料.doc

药品公司年终工作总结报告材料药品公司年终工作总结报告材料一_年已经逐渐远去了总结一下这一年的药品销售状况能更好的为明年的工作做好准备。一、加强学习不断提高思想业务素质。学海无涯学无止境只有不断充电才能维持业务发展。所以一向以来我都用心学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座我都认真参加。透过学习知识让自己树立先进的工作理念也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展知识的更新也催促着我不断学习。透过这些学习活动不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。二、求实创新认真开展药品招商工作。招商工作是招商部的首要任务工作。2011年的招商工作虽无突飞猛进的发展但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散大部分是做终端销售的客户这样治理起来也很麻烦价格也会很乱影响到业务经理的销售因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理相应的减少了很多浪费和不足;选取部分产品让业务经理在当地进行招商业务经理对代理商的状况很了解既能够招到满足的代理商又能够更广泛的扩展招商工作提高公司的总体销量。三、任劳任怨完成公司交给的工作。本年度招商工作虽没有较大的起伏但是其中之工作也是很为烦琐其中包括了客户资料的邮寄客户售前售后的电话回访代理商的调研以及客户日常的琐事如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务我都以我的热情把它完成好基本上能够做到任劳任怨、优质高效。四、加强反思及时总结工作得失。反思本年来的工作在喜看成绩的同时也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：1、对于药品招商工作的学习还不够深入在招商的实践中思考得还不够多不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来进行反思。2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍但在工作实践中的应用还不到位研究做得不够细和实没到达自己心中的目标。3、招商工作中没有自己的理念今后还要努力找出一些药品招商的路子为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。4、工作观念陈旧没有先进的工作思想对工作的用心性不高达不到百分百的投入融入不到紧张无松弛的工作中。转变观念做的很不到位工作拘泥习惯平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的这天作为公司新的补充力量转变观念对于我们来说也是重中之首。总结_年总体工作有所提高其他的有些工作也有待于精益求精以后工作应更加兢兢业业完满的完成公司交给的任务。药品公司年终工作总结报告材料二从医药院校毕业之后我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药推荐的过程中我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。每次进入医院只要说自己是医药代表周围就会有异样的眼光。我心里真的很难受有些医院还贴出禁止医药代表进入的牌子很多人都会拿有色眼镜来看我们觉得医药代表是增加患者的负担不惜重金回扣给医生的工作。其实每一个行业都有它的潜规则做销售的或多或少都会给客户一点好处的比如一些促销活动医药代表给医生回扣也相当于促销活动。其实我相信选取医药代表这一行业的人大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人会增加医生的大部分收入。当然也是为了推广医药公司的新药品。医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会从学术会议变成带金销售医药代表需要去了解医生表面上的需求也需要去了解医生家里的需求并且尽自己的努力满足医生的需求帮忙医生解决烦恼到达共赢。其实医药代表的收入两极分化很严重有的医药代表轻简单松有房有车还有一笔不小的存款有的医药代表甚至交不起房租。总之了期望社会能够正确地看待医药代表的价值期望医药代表同仁们都能前途一片光明。大家能够去看看医药代表就业前景。药品公司年终工作总结报告材料三时间一晃而过转眼间来到那里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作在这短暂的两个月中在公司领导的亲切关怀和指导下在同事们的热情帮忙下我很快的熟悉了工作环境适应了新的工作岗位。医药代表是一个充满竞争的行业也是一个很能锻炼人的行业还是一个充满挑战的行业。这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候我充满了信心相信自己必须能够把这份工作做好。随着工作进行我的一些问题被一点一点的暴露出来虽然有点灰心但谢主任一件一件的帮我指出来在开会的时候提出来大家一齐帮我解决。让我受益良多所以我十分感激热心谢主任和同事们。是他们让我不再迷茫同时教会了我很多东西。比如说：我在第一次拜访医生的时候一进门就会说：老师您好我是利可