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拓展客户与行销技巧.ppt

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topSales必修课 ——拓展客户与行销那些曾经的时期 你的项目是否正遇到瓶颈？培训思路房地产行销的目的没钱推广的才做行销全国大型知名开发商几乎都进行过行销 且数量还在增长中 弱势市场是根源效果证明，存在即为合理 行销的形式房地产行销的心态房地产行销心态房地产行销的心态房地产行销的心态一房地产行销的心态二房地产行销的心态三“当客户拒绝我七次后，我才有点相信客户可能不会买，但是我还要再试三次，我每个客户至少试十次。” ——乔·吉拉德说销售这份工作，你把它当成什么呢？ 是暂时维持生存的过度，还是准备在这一领域奋斗五年、十年？ 你是为生计所迫，还是热爱这份工作？房地产行销的渠道渠道延展一渠道延展二小结房地产行销的案例行销项目成功案例逆市神话：进场一个月，开盘2小时，全部“清光”撒网第一步 掘地三尺，全城CALL客！ 项目全城广而告之！！！！我们遍布在武汉 三镇 撒网第三步 全城11个项目联动 号召全城【团购改变命运】计划！收网第一步 营销中心、样板房、产品推荐会 同步启发全城关注！收网第二步 项目认筹启动 全城刚需客户一呼百应！！！收网第三步 项目全城开盘启动 200套房源800批认筹客户到访！！ 最终 2小时全部售罄！ 2011年 深圳市场第一个开盘即售罄项目！把行销坚持到底成效房地产行销的方法行销的方法：形式多种多样，根据地域不同也有不同的差异，但主要可以延展为三个大方向方向一：基础营销方向二：活动营销方向三：关系行销派单三部曲学会陌拜制造汽车难么？制造汽车零件难么？ 陌拜难么？行销陌拜三要素陌拜行销步骤陌拜行销步骤大客户拓展大客户拓展实践最能积累经验和能力祝您成功！