中小企业转型-企业如何转型升级.doc

免责声明：图文来源于网络搜集版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益请作者与本上传人联系我们将及时更正删除。中小企业转型:企业如何转型升级[摘要]2021年以来许多中小企业陷入了困境其生存和发展面临着巨大挑战只有创新规则、发现和建立不同的商业模式才能提高成功的概率。[关键词]中小企业商业模式创新中小企业占到我国企业总数的70%以上数量多、影响广。长期以来我国中小企业大都依靠高能耗、低劳动力成本、循环简单再生产等粗放型的发展模式维持企业的利润和生存。随着2021年以来经济危机的冲击受海外市场需求减少、人民币汇率变化等宏观因素影响许多中小企业陷入了困境其生存和发展面临着巨大挑战。同时我们应当看到中小企业盘子小在面临产业转型、市场萧条的情况下应该考虑转型积极开拓并尝试新的商业模式。研究显示市场新进入者的失败概率相当高在进入市场的五年内超过85%的新公司都以失败告终而行业中前五大公司的更替多数是公司并购而不是新进入者击败行业领导者。然而有一些现在的知名公司它们是通过商业模式创新战胜了比自己强大得多的竞争者比如家具零售业的宜家、网上销售巨头亚马逊、易捷航空公司、汽车租赁公司等等。市场中的中小企业同新进入者相似在实力、市场份额方面相对于行业领先者没有任何优势不能与对手正面交锋只有采取不同的策略、寻求新的经营规则或者商业模式才能生存进而做的更好。在没有科技创新的情况下任何一家中小企业或新公司只有创新规则、发现和建立不同的商业模式才能提高成功的概率。创新商业模式其实是要解决三个问题。以谁为客户群体。提供什么样的产品和服务。以及如何有效地实现。创新模式就是研究怎样给客户提供具有创新性的价值不仅是从现有的竞争者那里掠夺市场份额而是同时扩大现有蛋糕吸引新的客户群体进入市场。事实上很多时候客户不一定知道他们的真正需求这时候我们可以影响他们、创造需求。例如宜家宜家不仅是制造商而且是卖场销售型企业宜家创新了传统的“前店后厂”经营方式抓住了产品设计和体验式销售将服务融入到销售环节中；在核心产品中创造了模块化设计拆分组装采用新材料新技术不仅达到了低成本设计生产更创造了客户对价格和自主创造性的需求。宜家家具产品的无限种组合为客户提供了广阔的尝试性创造可能宜家销售的产品不仅仅是限量而且是独特的产品。这种体验式销售、高技术模块化生产创造了新的家具消费市场创造了新的市场空间形成了一种的商业模式。如果单就商业模式而谈商业模式无所谓好坏商业模式的优劣要放在特定的行业特定的发展阶段进行分析。好的商业模式适应形势、顺应需求、整合资源从而创造属于品牌自身的竞争优势构筑品牌的核心竞争力商业模式更多是从动态以及全局的角度评估企业的发展潜力。企业生产的产品以及提供的服务是可复制的但商业模式却是企业独有的。在商业模式创新中“专”至关重要。‘专’就是“专业化”。无数案例表明只有专注建立核心能力、向专业化发展中小企业才可能在产品差异化方面取得成功。家居行业中另外一个典型案例是“曲美”曲美有自己的产品线但其独具特色的不是产品而是采用家居业中典型“专卖店模式”。曲美家具定位在高端群体旗下所有的曲美专卖店都采用统一装修风格以区别于竞争对手同时也是城市中一道亮丽的风景。曲美的核心不是产品研发和制造而是流通环节中的渠道销售。目前许多中小企业热衷于固定资产投资、盲目追求企业规模造成资源投放和配置过分多元和散乱无法形成核心能力。专注一个行业、专做几个产品、专门服务一类客户、专心开拓一些地区才能更快完成商业模式的摸索从而提供精良的产品或服务品质。在客户、产品线、地区等方面根据自身的优势进行聚焦做专做精成为某一行业或细分领域的小巨人。对于中小企业而言创新商业模式并非遥不可及下面通过一些案例看商业模式创新的三种主要类型。其一提到苹果公司大家想到的都是他们推出的各种受消费者喜爱的iphone、ipad和苹果电脑。但其实苹果并非只做手机、电脑、音视频等“产品”而它默默建立的苹果系列店通路不仅同时打破了以往电信商垄断的手机软件市场让全世界的消费者都可以透过同一个市集购买、下载应用程序也实现了任何软件开发者都可以向全部客户销售产品。从2021年的第一家苹果店开始至今苹果已经在全球13个国家建立了300多家“重新发明零售”的苹果店。在2021年所有的苹果店加起来总共贡献了141亿美金的营业收入占苹果总营业额的13%。苹果不只是一家产品公司它同时用受欢迎的产品建起了一个通路发展了一种基于这个通路的新的赢利模式。再如吉列公司吉列成立初期将一把剃刀的零售价定为55美分这个价格实际上不到其成本的五分之一。表面上看吉列做的是赔本买卖实际上吉列大赚特赚。因为“吉列剃刀”只能使用吉列发明的专利刀片顾客每次购买剃刀必须配套买刀片