品牌略与营销创新.ppt

李光斗
中国经济的增长备受瞩目,但是假如战略方面没有从商品调整到品牌,这一显著的经济增长也很难维持.未来属于品牌,尤其是属于全球性的品牌。
世界上最富有的国家的经济是建立在品牌之上的,而非建立在商品之上,这一点毫无例外。什么是生意人最渴望的？

改革开放以来,中国经济发展经历了3个阶段：

第一个阶段是政经时代又称黄金时代：

政经时代靠双轨制、商政关系发财。

第二个阶段是产经时代又称白银时代：
产经时代靠产品致富。

第三个阶段是财经时代又称青铜时代：

财经时代要用钱和品牌来赚钱。
OEM
ODM(DESIGN)
OBM(BRAND)三个转变企业贵在品牌首先向大家做一个自我介绍：传统的营销理论受到挑战工业产品需要做品牌吗？

前20年，短缺经济时代，工业产品没有品牌
后20年，过剩经济时代，工业产品必须做品牌

中国经济已进入品牌竞争时代，
这表现在经济领域的方方面面。
工业产品也即将进入过剩时代、微利时代。

解决之道就在于提升品牌竞争力：
用钱和品牌来赚钱，
用品牌推动延伸，
用延伸促进发展，
用发展改变竞争坠舞拟愚呀克氧种嗓硬澄习诚磅巢妇胃葛寇赤摩痊微篷霄酪歪判泌盛她妻品牌略与营销创新品牌略与营销创新品牌战略与营销创新
三一制造中国典范
我们要解决的问题:

明晰三一(SANY)的品牌现状
升华三一(SANY)的品牌核心价值
突破三一(SANY)的品牌延伸瓶颈
建立三一(SANY)丰富自然的品牌联想
完善三一(SANY)品牌战略

为三一(SANY)
品牌的长期发展奠定坚实基础核心问题:

★三一重工拥有了强势产品之后，
★如何进行品牌建设与品牌延伸，
★进而提升三一品牌竞争力
★带运三一其他产品族群销售核心问题:

★如何运用品牌战略与营销创新
★建立品牌竞争力壁垒
★化解价格战的竞争压力
核心问题:

★如何运用反插位战略
★防范竞争者的插位
★应对市场破坏者及挑战者的竞争
插位(INSERTIONING)颠覆竞争对手的品牌营销新战略算拾贾耶咳场和业守赔烟馈寥惧顾鹤钎妥庭伤便函罐糟剪彤狸蓝晦汪脯曾品牌略与营销创新品牌略与营销创新如果你总是循规蹈矩，你的竞争优势难以稳固；只有插位，才有机会！插位(INSERTIONING)定位(POSITIONING)何为插位？插位(IESERTTION)的步骤：第一讲：
审时度势

中国加入WTO以后，

已经面临

国内竞争国际化的局面。

“不知彼不知己，每战必殆；
不知彼而知己，一胜一负；
知己知彼，百战不殆。”
-----《孙子兵法》跨国公司的竞争优势体现

在方方面面。既然跨国公司最具竞争优势的核心竞争力不是技术、不是资金、不是人才、不是渠道，那么跨国公司在中国神勇扩张，最强悍的核心竞争力是什么呢？

一言以蔽之，是品牌，是强大的品牌竞争力。二、中国企业成功故事品牌建设的中国经验
为什么品牌如此重要?中国餐饮的第二品牌是?第二讲：
品牌战略
品牌建设的基础是品牌战略
企业战略的核心是品牌战略
战略就是首先做正确的事情，而战术则只是把事情做正确。

品牌战略的实施能在不增加营销广告费用的前提下提升品牌资产。

建立在策略与创意上的广告能够体现品牌的核心价值，广告效果会更加明显。创新品牌战略：

改造一个旧行业，创造一个新行业。

善于改变行业规则，不按牌理出牌。

酒：白酒——葡萄酒——黄酒——
枸杞酒（宁夏红）——奶酒——石榴酒
乳制品：奶粉——纯牛奶——巴氏灭菌奶
——超高温灭菌奶——奶酪——奶片第三讲：
微利时代的营销创新
进行渠道革命，在渠道建设上要求：

1、把渠道网络化。

2、修渠引水，把渠道下探，加强周边市场、二级、三级市场的开发。

国产手机的销售是如何成功的？

3、努力提高市场占有率。

中国市场形态的一个最大变化是：

决胜在终端
在《卓越品牌七项修炼》一书中曾经有一篇被转载最多的文章

《决胜终端：抓不到本拉登的启示》
家乐福的电视墙卖衣服的学问重视目标顾客身边的人。

----他（她）或许不能促成这笔交易，
但足以破坏这笔交易。终端生动化导致的竞争白热化

就营销的前沿理论来说：

1、渠道扁平化解决的是分销规模的问题，关键点在于产权转移，虚拟卖方市场。
2、信息化建设解决的是提升分销速度的问题。关键点在于终端神经末梢动力。
3、品牌再造解决的是品牌年轻化的问题。
我们把握当前营销形势的变化：

第一个变化：以前我们总爱谈论“规模经济”，但现在我们却发现以前的海量分销加大成本，蚕食利润。

第二个变化：新营销业态、新营销工具、新销售目标需要认真对待。

第三个变化：营销机构的职能面临转变。由此我们营销机构的智能也要做相应的转变：

加强CRM（CUSTOMERRELATIONMANAGE）客户关系管