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爱奇艺会员体系下的网大-(30234).pdf

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--WORD格式--专业资料--可编辑--- 爱奇艺会员体系下的网大 从率先提出“网络大电影”概念，到首创会员付费分账 商业模式，再到推出“网大2.0”计划，爱奇艺一直引领着网 大行业的发展，进行了诸多创造性地尝试。 今年年初，爱奇艺晒出了过去3年爱奇艺网络大电影年度 分账Top20榜单。榜单显示，2014年，全网上线网络大电 影450部，全年分账Top20总分账票房601.6万元；2015年， 全网上线网大700部，其中爱奇艺615部，占比88%，Top20 总分账票房5627.8万元；2016年，网大市场规模10亿元， Top20总分账票房1.98亿元。三年间，爱奇艺网大Top20总 分账票房增长了32.9倍。 爱奇艺预测，2017年，伴随网络大电影行业步入精品化 时代，网络大电影整体市场仍将保持增长，全年规模将达到 30亿元，观众群体规模、作品影响力和单片票房都??进一步 上升。 付费分账模式的正反馈 爱奇艺的会员服务始于2011年5月，2015年6月其对外 公布的会员数是500万，同年12月会员数量增长到1000万， 2016年6月会员数量到达2000万。爱奇艺会员业务事 业部副总经理葛旭峰告诉《综艺报》记者，2015年6月之前， -- --WORD格式--专业资料--可编辑--- 爱奇艺会员的增长主要靠电影，之后的会员增长，除了用户 付费接受度提高带来的转化率之外，主要靠剧拉动。电影和 剧在爱奇艺会员增长都有着很大的拉动，而网大是电影品类 中非常重要的板块。 在葛旭峰看来，网络大电影的出现对中国影视行业生态 的意义重大――一方面降低了电影创作门槛，让有影视创作 能力和有梦想的人都有商业化变现的机会；另一方面更多人 进入影视行业也解决了生产供给的问题，能够提供更多更好 的内容供会员观看。即爱奇艺通过网大搭建起从业人员与用 户之间的桥梁，剩下的就是确定商业模式的问题。 会员付费分账模式是爱奇艺网大生态的核心，也对会员 业务带来正反馈――会员能够看到更好的内容就会愿意多 付费，付费用户增长就更大，给内容生产方的回报也会更多。 2014年爱奇艺网大单片分账收入最高仅为60万元，去年已 经达到1800多万，葛旭峰预测2017年单片票房分账最高有 望突破3000万元。 会员业务对于爱奇艺乃至整个百度都有重要意义。2017 年，百度的业务重心开始转移至爱奇艺和人工智能方面。百 度第一季度财报显示，内容成本为26.36亿元，在总营收中 所占比例为15.6%，远远高于去年同期的8.7%，主要原因就 在于爱奇艺内容成本的增长。 爱奇艺的发展也不负百度所期。虽然百度不再公布运营 -- --WORD格式--专业资料--可编辑--- 数据，但有关负责人对外表示，去年爱奇艺业务有非常大的 增长，对百度整体也有比较大的贡献，爱奇艺已经成为百度 重要的组成部分，而业务增长主要来自付费用户的增长。 去年以来，一些网大平台开始在定价体系上做更多尝试， 比如优酷就计划在分账时引入播放时长、会员拉新等多个维度 的数据，同时探索单片点播非付费模式。相比之下，爱奇艺一 直根生自己首创的会员付费分账模式。 “网大是基于用户互联网付费行为习惯的一种内容消费， 所以网大只是爱奇艺整个会员生态下内容供给的一部分。”葛 旭峰说。爱奇艺是国内视频行业里最早开始做会员体系， 也是会员规模最大的视频平台。在会员体系下，网大也可以 享受到会员增长的红利。 正因如此，爱奇艺关心的是网大对于整个会员体系发展的 贡献，而非网大本身是否盈利。“网大还处于发展初期，我 们不想过早地去谈盈利或去收割已有的市场果实，确保我 们的商业模式健康、可持续地发展才是我们最想要的。”葛 旭峰说。 制定规则与培育生态 虽然目前网大在爱奇艺整个会员体系中的占比还比较 小，但爱奇艺非常看好网大未来的发展前景。葛旭峰拿2016年 网大票房冠军《山炮进城2》为例，该片分账收入为1800万元， 相当于爱奇艺花了1800万获得了该片的独家合作。《山 -- --WORD格式--专业资料--可编辑--- 炮进城2》在爱奇艺平台上的表现与一部5-8亿元票房级别 的院线影片相当。相比之下，优秀的网大可以起到“以小博 大”的作用。 网络大电影正加速进入“内容为王”的时代，只要内容 优质、用户认可，小投资也可以撬动大收益。与此同时，网 大越来越是头部内容的天下，制作标准向院线电影标准看齐， 片长接近90分钟，故事、摄影、剪辑等各方面都越来越专