百万客户大拜访技巧.pptx
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百万客户大拜访.ppt
百万客户大拜访一、课程目的1、持续推动主顾300(让业务员有机会做)2、每天完成7+3拜访(让业务员愿意做)3、熟练掌握拜访技巧(让业务员会做)二、过程:理念篇猜中彩人类最大的恐惧来自于未知世界的无知不知道是一种危机,一种威胁,一种恐惧。不知道的两种表现形式(1)你曾拜访过的客户中,是否有各种不同的客户性格类型?(2)你是否经常变换不同的推销策略?(3)你的推销模式的成交率是多少?(4)失败的原因是客户?你?还是推销方式?爱人同志理念之二:不知道是客观存在的,是认识事物的开始生活中对待不知道的几种态度:(
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拜访客户七大技巧.doc
拜访客户七大技巧在营销过程中,客户拜访可谓是最基础最日常的工作了:市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感:只要客户拜访成功,产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。然而,可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态;也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯,所以就有很多被拜访者(以采购人员、店堂经理居多)对那些来访的销售代表们爱理不理;销售代表遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的故事也多不胜举。很多销售代表也因此而觉得客户拜