王老吉的营销策划方案.pptx

王老吉品牌的由来：后来，王老吉第三代传人于香港设店，又在澳门开设分店，并将王老吉“杭线葫芦”的商标注册，成为第一个注册的华商商标。1938年，广州在抗日战争中被日军攻占，王老吉凉茶货栈全部焚毁。二次大战结束后，在广州市海珠中路恢复生产。1949年解放后，王老吉凉茶归入国有企业，1956年国家实行工商业社会主义改造，将8间历史悠久的中药厂合并，以固定资产和员工数目最多的王老吉命名，称为王老吉联合制药厂。1982年，中药九厂改名“广州羊城药厂”。1992年转制成为以国家股为主体的股份制业，改名“广州羊城药业股份有限公司”。羊城药业的母公司广州医药集团有限公司在1997年重组资产，成立广州药业股份有限公司，在香港发行H股（0874）上市，更于2001年增发A股（上交所：600332）在上海上市。文化大革命期间，“王老吉”一名，被认为是为资本家树碑立传，于是改名为“广州中药九厂”，而“王老吉凉茶”也改名为“广东凉茶”。04年3月4日羊城药业更名为广州王老吉药业股份有限公司，现任董事长李祖泽先生。百年老字号广州王老吉药业正式变身为中外合资企业，其与香港同兴药业合资成立的广州王老吉药业股份有限公司于05年1月31日正式挂牌运作。有176年历史的王老吉药业是全国医药50强企业之一。与之合作的同兴药业有限公司是香港的药界大鳄，在海外中药销售方面具有丰富经验，在香港及东南亚地区拥有庞大的中药销售网络。同兴携手王老吉，实现了二者的优势互补，将使这家百年老店再焕青春。按照双方签订的协议，香港同兴药业对王老吉增资人民币16888万元，取得增资后的王老吉药业48.0465%的股权。增资完成后，企业原控股方广州药业股份有限公司在王老吉的股权由94.28%下降至48.0465%，与香港同兴药业并列为第一大股东。自此，王老吉药业注册资本增至人民币204756878元，经营期限为10年，公司其他3.9070%的股权为自然股东。合资后的王老吉药业董事长由同兴药业董事长李祖泽担任，原王老吉药业董事长施少斌担任总裁（CEO）。据了解，由于历史原因，穗港两地各有一个“王老吉”，而香港王老吉早期已在香港和国外一些国家和地区先行注册，这对广州王老吉产品的出口造成极大制约。此前，同兴药业已经承诺协助广州王老吉药业以“公平市场价格”或独立评估专家的评估价格彻底收购香港王老吉，从而取得在香港或海外注册的“王老吉”等商标的所有权或使用权。王老吉这个老字号，在“中华老字号品牌价值百强榜”中排行第五，品牌价值高达1080.15亿元，现时由三家企业共同使用，包括掌内地市场的广州王老吉、掌香港及海外市场的香港王老吉国际、租用商标使用权20年的香港加多宝（广东）股份有限公司。香港王老吉与广州王老吉本属一家，百年前才分两路，直至1956年，药号亦正式分成两支，内地商标注册归广州王老吉，推出绿色纸包装凉茶。1997年王老吉并入广州药业，广药把王老吉商标使用权租给加多宝20年，由香港王老吉后人提供配方，独家于内地经营红色易拉罐装凉茶。2001年03月25日，广州市政府在市府广场举行《广州历史文化名城保护条例》[2]施行二周年活动日暨广州市第一批“老字号”授匾仪式。广州市副市长李卓彬向首批27家“老字号”包括王老吉授匾。公司简介——加多宝集团背景分析现实难题SWOT分析营销战略——市场营销环境分析（SWOT）营销战略——市场营销环境分析（SWOT）营销战略——市场营销环境分析（SWOT）营销战略——市场营销环境分析（SWOT）目前市场上的凉茶品牌王老吉VS和其正竞争策略分析竞争策略分析汶川地震期间，王老吉通过多种媒体组合对该产品进行宣传，以求提高产品的知名度，树立良好品牌形象，强化情感诉求和事件营销，让消费者有长期稳定的归属感。
1.利用新闻媒体
汶川大地震后，王老吉凉茶伴随着“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”这一网络口号席卷中华大地，王老吉崇高的民族品牌形象迅速在全国饮料消费者心中树立起来。
2.制作广告语
王老吉的将品牌定位改为“预防上火的饮料”，因此在广告宣传中尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。其广告语也成为“怕上火，喝王老吉”，
3.电视宣传
宣传中选用了日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴的画面。反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”。
4.平面广告宣传
商店、公交车上贴着大量广告，路边上大屏幕放的是王老吉的广告。
5.广播宣传
王老吉选择在广播收听的黄金时段，在新闻、音乐、访谈中插播广告
6.网络传播
王老吉在汶川地震捐赠后的一段时间，在新浪网、腾讯网的主页插入大幅的广告画面，在优酷、六间房、奇异观看视频时，当暂停某段视频后会出现王老吉的广告宣传图画或者是一段王老吉的广告视频。
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