服装促销策略【共32张PPT】-豆柴文库

服装促销策略【共32张PPT】.pptx

2024-10-01

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服装市场营销111服装促销的要素服装促销的作用服装促销组合方式赠送样品、包装促销、折扣券、现场示范奖励促销、利益承诺、参与促销、会议促销人员推销是指企业派出销售人员与目标消费者进行面对面的接触，将产品或服务的信息传递给消费者，运用一定的促销手段和技巧，是消费者认识产品或服务的性能和特征，已引起注意，激发消费者的购买欲望，激励消费者购买，以实现扩大促销活动有时并不以立即产生购买行为为目的，它可能是通过促销活动树立企业及其产品在市场上的良好形象。广告对树立企业的长期形象有利适宜短期推销，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营业活动的总称。传递供给信息，指导顾客消费确定服装促销的具体组合可信度高、传达力强、戏剧性 “心动”是前提，只有“心动”才能行动。人员推销支出大，接触顾客有限。吸引消费者购买，短期促销效果明显 “心动”是前提，只有“心动”才能行动。推销员可提供售后服务和追踪，及时解决售后出现的问题。卖场陈列要有时尚感，让顾客从服装陈列中清晰地了解主推产品、主推色彩，从而获取时尚信息。服装商品陈列的工作目标2服装广告定义基本形式：上门推销、柜台推销、会议推销可满足推销员和潜在客户的特定需求，针对不同类型的顾客，采取不同的，有针对性的推销手段和策略。与日常营业活动紧密结合，在促销活动中最具创造力刺激强烈，但时效较短。传递供给信息，指导顾客消费通过人员推销、广告、营业推广等活动把有关产品的信息传递给消费者，激发消费者的需求，甚至创造消费者对产品的新需求。优点：传播快，涉及对象广，可以加深印象独特说辞策略、品牌形象策略、对比策略、幽默化策略、戏剧化策略、共鸣策略突出产品特点，激发消费需求可满足推销员和潜在客户的特定需求，针对不同类型的顾客，采取不同的，有针对性的推销手段和策略。及时向消费者传递有关企业状况，产品特点，价格，服务方式和内容等相关信息，以此诱导消费者对产品产生需求欲望，并采取购买行为。能够协调与中间商的关系辅助作用、即期见效、形式多样、短期效益实体定位和观念定位能够协调与中间商的关系01广告策划程序3人员推销的特点人员推销的策略与技巧营业推广计划的组织和实施企业信息、产品、服务或构思信息可满足推销员和潜在客户的特定需求，针对不同类型的顾客，采取不同的，有针对性的推销手段和策略。企业信息、产品、服务或构思信息传递供给信息，指导顾客消费优点：传播快，涉及对象广，可以加深印象可信度高、传达力强、戏剧性人员推销是指企业派出销售人员与目标消费者进行面对面的接触，将产品或服务的信息传递给消费者，运用一定的促销手段和技巧，是消费者认识产品或服务的性能和特征，已引起注意，激发消费者的购买欲望，激励消费者购买，以实现扩大传递供给信息，指导顾客消费服装商品陈列的工作目标在报刊、杂志、电视、广播四大媒体上看到和听到的宣传产品的纯广告就是硬广告。确定服装促销的具体组合成功的陈列除了向顾客告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种特有的品牌文化，而传播品牌文化的最终目的还是为了进一步促销。（一）市场调查 1、促进销售4营业推广的作用营业推广的特点01营业推广的方式确认营业推广的对象和目标5服装商品陈列的定义服装商品陈列的工作目标服装商品的意义