互联网思维下的营销变革.pptx

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百度营销大学首席培训讲师

百度认证搜索营销高级推广顾问

百度“百师”工程项目创始人

中国互联网资深媒体人
辽宁省省长陈政高在座谈会上介绍今年一季度辽宁省社会消费品零售总额增速为最近几年来最低点时，李克强插话说：“消费从总的形势看，说平稳也可以，有的省增幅下降。刚才陈政高讲辽宁的这些百货店好像报的数字压力很大，很不好看，这里面其中一个很重要的因素就是网上销售，网购在大幅度增长，这是个趋势，不应该挡，反过来讲，它又带动了大量的就业。所以，作为一种新兴业态，我们还要扶持它健康发展。”最近有两个数据很触目惊心：第一个数据是，2014年前六个月全国百家重点大型零售企业零售额同比下降0.2％。而阿里、京东等电商交易金额均以50%以上的速度增长。第二是8月下旬京东、国美、苏宁先后公布了上半年财报。京东以512.7亿夺得第一名，苏宁以511.5亿屈居第二。目前，手机销售与影院门票这两个行业的网络销售皆占20%左右。你觉得20%是一个危险的信号吗？有人觉得是，有人觉得不是。有人说：他不是还得到我店里来买吗？但是，这种趋势一旦形成，它的发展就会加速。总有一天，厂商会发现，网上卖手机是能短时间内上规模的，而线下已经不能了。「为什么」「人的生活方式，改变了」——百度指数09月01日–09月09日中秋节前后“月饼”在百度上搜索量「你现在必须看清的问题」你了解这个世界的变化吗
你为什么非得拒绝变化呢「想想微信，它是否改变了你」「为什么」「这就是趋势」「没人能打败趋势」「或者借势而行」「或者顺势而退」但是
互联网对我有影响吗？去中心化
商业模式去渠道化
商业模式去品牌化
商业模式「其实我知道，这事很难」「思维」举个栗子——百度指数09月01日–09月09日中秋节前后“中秋礼品”在百度上搜索量——百度指数09月01日–09月09日中秋节前后“大闸蟹”在百度上搜索量中秋礼品被大闸蟹……「这能说明什么」今年中秋不收礼
收礼只收大闸蟹「好吧，严肃点」「这里有个重点」「那就是需求」中秋节送什么礼品
中秋节送什么礼物好
中秋节送什么礼物你知道嫦娥现在是馋月饼还是大闸蟹？「这就是用户思维」想在互联网赚钱
就需要你用互联网思维来思考互联网营销
不单单是买和卖那么简单传统企业“触网”
应该避免的四大误区「微博、微信，不等于网络营销」「网上开店，不等于电子商务」「信息化不等于互联网化」「外包方式不能根本解决人才困境」传统企业“触网”
应该具备的三大境界「网络营销解决“传播”问题」「电子商务解决“渠道”问题」「用户思维解决“销量”问题」但是
为什么还有失败案例？「注意」互联网营销不是万能的
互联网营销基于营销本身传统企业“触网”
遭遇失败的四大原因「严重缺乏竞争意识：颓废！」「营销渠道不在乎：糊涂！」「营销手段单一或滥用：跟风！」「听不懂！不爱学！不相信！」「为什么说这个」「请记住」「互联网营销的根本是营销」「接下来先说部电影」人生最重要的，
不一定是机会。
而是你自己做出的选择。
——邓布利多「SEM」搜索请求次数/天1.目标确定「目标确定」王老板—2014第三季度产品推广计划用户只为需求掏钱
用户不为产品买单为什么有人口渴时，
有些人买2块的农夫山泉
有些人买4.5块的恒大冰泉？营销是手段
产品是核心
但，目标才是关键「推广分析」「请想清楚两个问题」「你要推广什么」「用户凭什么买你推广的」再举个栗子

品种特点：经过多年的跨区域栽植试验，精选出适合黑龙江、吉林、内蒙古、辽宁等不同地区栽植的抗寒【抗零下35°以上】、高产【5年后进入丰产期（667㎡/亩）干果500市斤以上】、味美（口感好于野生榛子）、壳薄（1-1.45㎜）、美观（外形优于野生榛子、美国大榛子）8个品种。

考察指南：以下地区客户均可以乘坐2126次于早晨05:17抵达xx。该次列车在以下各地发车时间：齐齐哈尔【10:38】、北安【14:40】、通北【15:54】、海伦【17:04】、四平【01：39】……这次火车夕发朝至，睡一夜，睁开眼就到xx，非常便于考察。并且我们对考察客户报销火车票。

专家答疑：为什么说“05月15日”前栽上就来得及？
我们的大榛子苗从发芽到生长发育成木质化枝条所需的时间最多不超过120天。如果在08月初采取掐尖等措施，枝条木质化所需天数更短。所以，及时在06月01日载上，6、7、8、9这四个月的生长期也是足够的。这是个好项目，马上行动完全来得及，正确的事只需要你迈开一步！再思考一遍，
用户到底要什么？「方案制作」任何互联网营销，
都秉承一个观点：
合适就是最好的。「上线实施」以上都做到了，